莆田鞋让耐克阿迪汗颜，比莆田鞋还牛？代工耐克的宁波老板狂赚800亿！

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来源|《市界》:原标题|代工耐克的宁波老板赚了亿作者|?齐敏倩宁波，自古就是富庶之地。强劲的经济实力，催生出许多富豪。这座城市的面积只占全国陆域面积的.%，而却占到全国.%。根据年胡润财富报告，宁波拥有亿元人民币资产的家庭有户，数量居全国第七。福布斯中国富豪榜中，由于宁波籍富豪丁磊居住在杭州，公司总部在广州，因此，马建荣家族问鼎宁波首富。截至年月日，在福布斯全球实时富豪榜上，马建荣家族以亿元身家位列第位。相比起丁磊与网易，可能很多人对马建荣及其身后的公司申洲国际比较陌生，但这家公司其实是全球服装代工巨头企业，耐克阿迪优衣库彪马等都是公司大客户。一般来说，代工附加值低，利润也相对较低。但申洲国际作为代工厂，净利率几乎是耐克的两倍。年月日以来，年间，公司股价上涨将近倍，比腾讯控股的涨幅还高。申洲国际究竟是一家怎样的公司，宁波首富又有着怎样的财富密码？从学徒到宁波首富宁波这座城市，与纺织服装行业有着很深的渊源。清末民初，宁波是最早与外国通商的城市之一。当时，很多外国人开始在宁波生活，这些外国人被当地人称为“红毛”，给外国人做衣服的裁缝也因此被称为“红帮裁缝”。宁波本就人多地少，许多宁波人有到邻近的上海谋生的习惯。精明的宁波裁缝不仅在上海打响了“红帮裁缝”的名号，甚至活跃到日本俄罗斯等地。中国第一套西服第一套中山装第一家西服店，都是宁波“红帮裁缝”制作或创办的。纺织服装虽是我国传统行业，但从全球贸易和产业转移的角度看，我国纺织服装行业的发展始于上世纪八十年代。在此之前，全球纺织服装行业的中心在欧美日本。一个直观的数据是，直到上世纪年代，美英德法四国纺织品贸易占据全球一半以上。上世纪八九十年代，欧美日本等地的纺织服装行业开始向我国这样劳动力更廉价的地区转移，宁波的纺织服装行业也开始发展。年，宁波成立了一家名叫青春服装厂的公司，知青返乡的李如成被安置在工厂。之后，他带领这家工厂成了如今的雅戈尔。青春服装厂成立年后，退伍军人郑永刚成立了杉杉品牌。巅峰时，杉杉和雅戈尔占据着我国西服的半壁江山。当雅戈尔杉杉忙着建造自己的服装品牌时，宁波北仑区政府为了缓解当地新增市民就业问题，牵头和上海针织二十厂外商投资三方筹建了宁波申洲织造有限公司。跟同乡的雅戈尔杉杉不同，申洲织造不做自己的品牌，而是给其他品牌代工。上海针织二十厂主管技术的副厂长马宝兴，应邀到申洲织造做副总经理。不同于李如成等人的半路出家，当时的马宝兴已经在纺织行业颇有名气。他岁开始在上海一家纺织厂做学徒，后来因为表现优异还被派往日本学习。年代，马宝兴还帮助上海纺织行业解决了棉毛衫松弛和缩水的问题。马宝兴的儿子马建荣，不爱学习，岁开始就跟着父亲在纺织厂做“童工”。马建荣和妹妹都在农村长大，由于是农村户口，所以当不了工人。帮忙组建申洲织造，马宝兴提出的唯一要求是解决儿女的城镇户口问题。马建荣就这样，年，马宝兴举家搬迁到宁波，马建荣也跟着父亲在申洲织造工作，马家父子二人的纺织事业徐徐开幕。申洲织造刚成立时，没钱，没订单，也没技术工人。据《北仑新区特刊》报道，当时马宝兴拎着包在全市各地融资。他还把上海针织二十厂的技术人员请来帮忙培训工人。钱人的问题逐个解决之后，马宝兴看准了中高端市场。当时，国内的纺织行业比较低端，他利用自己在日本学习的经历，开发了日本做婴儿服装的客户。在马家父子的努力下，申洲织造渐渐步入正轨。年，公司迎来转折点。马家父子逐步买下其他股东控制权，将申洲织造变成了自家企业，同时马建荣代替父亲，成为公司掌舵人。年，申洲国际在港股上市。马建荣接管公司时，申洲织造的产值只有亿元左右。如今，申洲国际年收入超过亿元，成为全国乃至亚洲最大的超级服装代工厂，市值超过亿港元，比吉利汽车中国电信碧桂园还高。马建荣家族也因合计持有申洲国际近一半股权，问鼎宁波首富。超级代工厂从马宝兴拿下日本婴儿服装订单开始，相当长一段时间内，日本是申洲国际最重要的市场。不过，最开始和日本客户合作时，申洲国际的进展也不顺利。年，公司刚刚步入正轨，马建荣到日本拜访客户。对方把他请到吸烟室，他烟还没抽完，对方公司的人就礼貌地问他，为什么这批衣服，用普通自来水一淋就会掉色。马建荣听完反馈，让客户把产品退回国内。他当着全场工人的面，一把火烧毁了那批衣服。对于刚成立的公司来说，那批产品的价值并不小，烧掉之后，没有第二笔银行资金贷款支持的话，工厂就要破产了。马建荣烧衣服的举动，很像当年张瑞敏砸冰箱，公司虽然承担了损失，但足以见得对产品质量的追求与把控。对于一家公司而言，这种意识远比当下的得失重要。也正是这种对产品质量的严格把关，让申洲国际拿下了优衣库这个大客户。拿下优衣库之后，日本市场的营收占比一度超过成。年，纺织品配额取消，申洲国际迎来新的发展机遇。所谓纺织品配额，主要是发达国家通过进口纺织品配额的手段，限制发展中国家的纺织服装进入本国市场。年以前，美国加拿大欧盟等地都对我国的纺织品有进口配额限制。纺织品配额取消之后，我国纺织服装行业得到快速发展。申洲国际也在年前后，拓展了耐克阿迪达斯等客户。兴业证券在研报中提到，年，耐克阿迪达斯优衣库和彪马为申洲国际前四大客户，占公司营收比重分别为%%%和%。拿下这些品牌后，申洲国际的产品结构和市场区域逐渐发生变化。年，休闲服还是公司最主要的产品，占据公司营收%，之后，在公司营收占比便开始逐步下降。年，运动服装在公司营收中占比达到%，首次超过休闲服装。如今，运动类产品已经是公司最重要的产品品类。年，公司%的营收都由运动类产品贡献。??在所有服装类型中，运动服饰增速较快。根据开源证券研报数据，年以来，运动服饰市场规模增速一直高于其他服饰市场规模增速。年，运动服饰市场规模同比增速比其他服饰市场高出近个百分点。以运动类产品为主的申洲国际，就这样站在了纺织服装行业内发展快的细分赛道。再加上，公司大客户耐克阿迪达斯彪马等长期维持稳定增长，作为代工厂的申洲国际，自身发展也就得到了保障。年，申洲国际总营收为.亿元，年度利润为.亿元。到年，公司营收已经达到.亿元，年度利润达到.亿元，年复合增长率分别为%和%。但是，近几年，申洲国际的营收增速明显呈下降趋势，年至年分别为%%%，年半年报，疫情影响下更是出现负增长，为-.%。不过作为我国乃至亚洲最大的服装代工厂，已经形成规模效应的申洲国际，盈利能力还是不错的。年至年，公司毛利率一直维持在%左右，净利率则一直维持在%左右。这样的盈利能力是什么水平呢？我们不妨来做个对比。晶苑国际也是一家服装代工企业，这家公司产品结构以休闲服牛仔服和贴身内衣为主，其客户包括迅销公司（优衣库母公司）&'和等品牌。年，公司营收.亿元，约是申洲国际的九分之一。年以来，晶苑国际净利率一直维持在%—%之间，远远低于申洲国际。跟同行相比，申洲国际拥有规模效应，盈利能力高似乎是理所应当的。按照常规理解，代工属于附加值较低的产业，赚大钱的应该是品牌方。比如，手机代工厂富士康，净利率不过%左右。但做服装代工的申洲国际，盈利能力上打败了客户耐克。年以来，耐克净利率最高的时候也就%左右，只有申洲国际一半的水平。近一年，资本也在疯狂追逐申洲国际。年月份，申洲国际股价最低点为港元，一年后，截至年月日，申洲国际的股价已经涨至.港元。公司滚动市盈率达到.倍，估值水平不仅秒杀同行，也几乎达到历史最高水平。申洲国际作为一家服装代工厂，其盈利能力究竟是如何练成的？大举“出海”生产一件服装，需要用棉花等原料制成纱线，再用纱线制成面料，面料再制成成衣。整个流程中，纱线产品差异相对较小，生产纱线需要设备厂房等大额投入，所以盈利水平相对较差。跟纱线相比，面料同样需要大量投入，但技术含量高的面料，可以获得比较高的毛利水平。成衣制造属于劳动力密集型产业，毛利率相对较低，提高盈利能力的最主要途径是提高成衣效率。国信证券通过比较各环节龙头企业的财务数据发现，在不考虑财务杠杆的情况下，面料和成衣两个环节的投资回报率最高。申洲国际就是面料成衣纵向一体化针织制造商，所以公司处在了产业链上利润率比较高的环节。兼顾面料和成衣两个环节，不仅可以提高公司制作效率，同时，面料研发技术的提升可以提高公司在品牌面前的话语权。一般的成衣制作公司在接到订单后都需要向面料厂定面料，面料到位后才能进行下一步生产。申洲国际则是自己做面料研发生产等，再用来制衣。另外，申洲国际还给耐克等大客户提供专用工厂，面料研发设计打样等可以一站式完成。这样做可以节省中间环节的时间物流等成本，从接到订单到出货，公司最快可以在天之内完成。对于服装企业而言，订单快速反应能力至关重要。马建荣在接受《远方的家》采访时，曾讲了一个令他骄傲的案例：世界杯到了最后环节，眼看法国队就要夺冠了，市场对于法国队队服的需求激增。申洲国际在个小时内，就把几万件球迷服送到了耐克上海。效率的提升除了一体化布局外，也离不开智能化自动化技术的应用。马建荣对于更新设备从来都很积极。年，申洲国际上市募集了亿多港币，马建荣把募集来的钱全部用来升级装备。年月日，申洲国际首日挂牌，马建荣《远方的家》节目曾曝光过申洲国际的生产车间和库房，在这里，工人只要扫描二维码，机器人就可以把布料送到铺布机旁边；立体仓库里每批布料都有二维码，通过这个二维码可以联网实现数字化管理。这些技术的应用，既节省人工，又可以提高运营效率减少面料库存。国信证券通过比较各企业成衣业务人数和成衣业务收入发现，申洲国际成衣业务人均创收水平领先同行%—%。马建荣曾经自谦，自己是个“土人”，只会干纺织这一件事。同乡企业中，雅戈尔和杉杉集团在服装行业赚了钱后，早已做起了多元化，进军其他行业。申洲国际却一直坚守主业，哪怕近年来纺织行业并不景气。马建荣曾说过，年金融危机之后，自己也很慌，考虑过要不要投资别的行业。但经过市场调研，他认为，我国在纺织服装行业的优势并未完全消失，于是还在这个行业里寻找新的突破。年前后，申洲国际开始向下游发展，创办了一个叫做“马威”的自主服装品牌。不过，跟代工业务相比，零售业务赚钱能力并不强，还一直拉低公司整体盈利水平。年，申洲国际把负责“马威”品牌的子公司%的股权卖给了老乡丁磊的网易。年年报显示，公司已经彻底放弃零售业务。自建品牌时，申洲国际自身代工业务也在经受压力。劳动力等资源价格上涨，是公司面临的最大挑战。年，公司还出现营收净利润都止步不前的局面。马建荣的选择是，顺应整个纺织服装行业向东南亚转移的趋势，在越南柬埔寨等生产成本更低的地区不断建厂。目前，公司在越南拥有德利面料生产基地，在越南柬埔寨拥有多个成衣工厂。根据天风证券统计的数据，截至年底，越南面料基地占公司面料产能的一半；成衣方面，越南和柬埔寨的工厂也占总产能三分之一左右。年至年，中国大陆地区员工人数占比从%下降至%；对应的越南地区员工人数占比从%提升至%。年以来，申洲国际还在加快越南柬埔寨的产能投放。不得不说，申洲国际是一家很会顺应潮流，审时度势的公司。参考资料：《岁辍学当学徒，而今他掌舵市值亿的中国纺织龙头|校友故事》，中欧国际工商学院看完了的?「评论区」集合呗

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