耐克莆田鞋值得买吗 当我们买乐器的时候，实际上是在买什么？

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张阿姨这几天接到的问询，有个高频词，就是：全单。几乎大家都是先定好了一个价位，然后在这个价格范围内，寻找“全单”。一致的想法，就是：全单的吉他就是好吉他。大家的注意力都集中在“配置”上了，却摸不准与“配置”相匹配的“性能”。

张阿姨想跟大家说：这本不是作为消费者的你们的错误，而是我们行业内的利益驱使导致的。

张阿姨下午没刷知乎和朋友圈，留言的回复也有点慢，那么张阿姨去干嘛了呢？张阿姨去做调研了。阿姨用小号化身为一个初学者，去咨询淘宝上的各个店铺，以及培训中心。

淘宝上所有的对话大致都是这样的：

（没上截图，给我的同行们留点脸。）

“你好，我要买把几千块钱的吉他，有什么推荐？我是初学者，不太了解，想要个品质好点的提高一下学习兴趣。”

“那肯定要买全单的，因为全单的吉他音色好。”

“雅马哈的吉他好不好？我还听说过朋友有用马丁和泰勒的，也有朋友说过要是插电的话，有个T开头的，拾音器很好。”

“性价比低啊！那些牌子的货，钱全用在牌子上了，实际上价格又贵，东西和国产的一样！你花一样的钱，买的就是个牌子！你看我们这个品牌的，全单吉他！不是XX牌子，比XX牌子好太多，价格还便宜！”

“那那些大牌子那么出名，就只是牌子而已？”

“是啊！你花的钱有很大一部分是在广告上面了，那些艺人代言，都要钱的，实际上你花的冤枉钱都在代言费和广告费上面了。真正的好东西就是我们XX牌子的吉他了，不做广告，直接回馈消费者。XX牌其实都是中国生产的，贴牌而已，只是很多人都不知道。你花一样的钱，买那些华而不实的大品牌，只是个面单，一样的价格，就能买到全单！玫瑰木已经禁运了，你现在不买价格就上涨了，真正的全单吉他，是卖一把少一把！你现在下手还不算晚，赶紧在涨价之前买一把真正的玫瑰木背侧板全单吉他吧！”

“我看马丁也有全单琴，比如DRS2/DRS1,还有八千多的那款ROAD CUSTOM。”

“那不是玫瑰木，只有云杉玫瑰木的全单，才是好吉他。玫瑰木，懂吗？这才是真正的吉他！那些大品牌都用最次的料，赚最多的钱！”

... ...

培训中心的对话大致都是这样的：

“你好，我要学吉他，要报个学习班。我是初学者，还没有吉他。”

“哦，你可以报我们XXX元的课程，可以免费来体验一下。”

“我这几天忙，没空去，就直接报名忙完了就去学。我现在还没有吉他，买什么样的好呢？”

“一定要买个全单吉他！全单的音色比面单的好太多了！你可以用一辈子都越听越好听！我认识个琴行，他那里只卖全单的好吉他，你去找他买就行。说是我介绍的就行，我姓XX。”

（不怀好意的“老师”，其实介绍的就是给提成的琴行。）

现在的乐器市场商家都在瞎逼整，作为普通消费者，在这么“众口铄金”的消费大环境下，反复的经过不断的洗脑，也会坚定的产生一种对“全单玫瑰木”的痴迷。真的不能怪消费者不理智，只能怪我们这个行业乌烟瘴气！好像即使你关掉了电视“脑白金”、“黄金搭档”的广告，还萦绕在耳畔。

张阿姨是不混论坛的，因为几乎所有里面各种推荐，说的大多都是假话！领头羊，都在说给自己实际利益支持的品牌“全单玫瑰木”的最好！我之所以说闹革命，之所以要跟他们决裂，也是迟早要有人去做的事儿！

有些老师或者琴行，从我这边进琴，一年多一支都没有卖掉，甚至在进货的时候就特别赤裸的说：我做个琴行/教学中心，就是为了赚钱，这年头谁白折腾啊？我进名牌琴，也不是为了卖，权当是装修了！买个灯买个地板，镶嵌个壁纸要多少钱呢？我就这些名牌琴进几个，告诉大家我这里什么都有！但是我完全不是为了卖这些牌子货，利润太低了！比这名牌，杂牌才好走！到时候让老师去推销就是了！我卖XX牌子的，三千进价就能卖一万多！你瞧瞧那些牌子货，卖几千块，利润就那么点！

张阿姨当时是满心的鄙视，就觉得乐器市场不洗牌的话，早晚要完蛋！

那么让我们回到这篇文章的标题“当我们购买吉他的时候，实际上是在购买什么？”我很负责的告诉你：不是配置，而是性能！跨越品牌无从谈配置，配置也不能够代表性能！

受过九年义务教育的你们，请你们理性的思考一下，在张阿姨的带领下！我们日常戴眼镜，那是光学，是物理的范畴；我们弹奏的吉他，是声学，同样属于物理的范畴。

为什么在马丁吉他7000以上，像是Road Custom八千多的就是全单吉他了，那么在标准系列，专业音乐人用于录音的，还是配置看起来差不多的“全单”吉他呢？

我非常负责的告诉亲爱的朋友们：是内在的物理特性决定了这一切！每块木头都是经过精测的！在经销商马丁工厂之旅中，本阿姨定制了一个超乎常规配置的巴西玫瑰木的昂贵的吉他，然后马丁公司木材部的负责人看似貌不精心的，跟我展开了一场对话，他先是问我“为什么美国吉他和流行音乐会在中国受到欢迎？”张阿姨通过晚清民国至今的音乐发展史，回答了一下这个问题，然后还强调了一下，荣登美国排行榜第一名的歌曲《玫瑰玫瑰我爱你》是中国人词曲，美国人翻唱，流行音乐在中国也是由来已久。沟通了大概一个多小时之后，他说：“你既然定制了巴西玫瑰木的吉他，那你跟我去选一块你想要的木材吧。”然后，张阿姨跟随他，进入到了他说的所有其他的经销商都没有去到过的地方。

（我只能拍我选的木材，别的一律不可以拍。）

这个地方怎么描述呢，因为是不允许拍照的，就大概储存格局像是宜家的库房，每个架子上面放满了一叠叠的木材，并且上面用独特颜色的粉笔符号，以只有他们可以读懂的方式标记着。我看了一个架子上都是巴西玫瑰木，木材部经理说：这些都是我们经过严密测试的，然后筛选分级的。很多经销商回国后写的第一个制琴步骤，是一个工人在红光照射下筛选木材的瑕疵。这个筛选瑕疵的过程，就是在木材物理特性划分之后。马丁公司的工厂，是半开放的方式，让他加看到吉他加工的步骤，实际上，核心技术早在这些程序开始之前，就已完成。

那么，就可以解释了，为什么都是“全单”但是价格以及用途却千差万别了。

张阿姨之前做过一个马丁的D-28和HD-28的内在构造差别的一个截图，马丁官方的介绍里面出现了一个关键词“延音的稳定性”，这是考量声学吉他的一个不可或缺的重要的标准。

假如你手边有吉他的话，你可以做一下测试：拨响吉他的空弦五弦，观察延音大概十秒左右，看是否有上升，或者下降。

不禁有人要问，这能说明什么呢？那么张阿姨来告诉你：你买的吉他的声学精度越高，这个特性就越稳定。因为当我们处理音乐作品的时候，延音不稳定，会导致作品有点深一脚浅一脚；而录音工作中，这个指标简直要命！如果后期修理音高的工作过少，那么音高达不到标准！如果后期编辑修改的过多，吉他又会失去本身天然的音色。

本质上是这种声学范畴的差异性，造就了吉他的千差万别。乐器就是物理的东西，差别也必然体现在物理方面。我为什么要距离五弦呢？因为，调音器440赫兹下调一个的A，就是我们人耳最容易分辨的音，我们的电话忙音，和免提音都是这个音!

（感谢@王蕴藉

张阿姨，很喜欢你的文章。我是HD28的使用者，读你的文章学到很多。指正一个小错误，吉他五线空弦是110Hz。

当时马丁公司的人给我举例子，就是用的这个音。张阿姨物理差，大概听懂了就是这么个意思。阿姨文科生，物理最酷的时候18分，现在真的觉得书到用时方恨少啊！非常感谢知乎的朋友们对阿姨进行学术援助！！阿姨祝你好人一生平安！）

我们理解的“手工琴”，好比马丁吉他，其实已经早就数据化了，只是核心技术不外泄。琴颈，品丝，这样的细节，都要至少模拟三种张力的情况下，做三次电脑成像，精确地测量，来保证产品的一致性。

在我们参观马丁工厂的环节里，还有一个地方是不能拍照的，就是出场的检测部分。那么他们的产品，怎么能保证稳定性呢？答案就在这里！会有机器人或者真人去弹奏，写入电脑，对比波形。如果符合公司既往对这个型号的定义，那么，就可以出厂，如果不行，那么会调整，调整也不行的话，之前我也说过，就是直接切掉。

传统手工加上现代科学，就是这些品牌的权威所在。真心希望大家能够慧眼看世界，考虑“配置”的时候，一定不要忽略性能。也千万不要跨越品牌来讲配置，配置其实并不代表性能。

我也相信我们这个乐器销售的行业会改善，至少从我做起吧。

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