广州奢侈品包包高仿市场的内幕探秘
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本人一直从事奢侈品牌高仿精品包包行业,做过外贸奢侈品牌采购,真的有很多的感慨!这几年国内奢侈品高仿包包消费市场很旺,需求很大,这也不能怪国人,一个正品的LV包包动则就是上万,试想有多少个良家能承受得了呢?所以只有找个仿品挣挣面子咯,那么有市场需求就有生产地。广州,是改革开放后专门加工皮具的地方,号称:皮具之都!也是精品包包交易市场!也是很多客商采购精品高仿包包的理想之地!那么我现在就广州这边的高仿市场行情和采购流程做一些介绍,供各位客商参考!
广州是全国甚至全球高仿品牌的集中地,市场鱼龙杂乱,你在这里什么牌子都可以找到,什么级别都有,所以全球各地客商蜂拥而至,但是你想在这里采购到又好又便宜的产品可不是件很容易的事哦,这个行业的水很深的哦,所以你首先要熟悉这里的行情,白云皮具中心的这些档口,有的还有写字楼,都装修得很堂皇漂亮,其实都是在忽悠你的眼光而已,个个都说什么自己有工厂,什么厂价直销,但是你如果是行家的话一问价格一看质量,就一目了然了。所以可以明白无误的告诉你,做仿品的,没有一个档口所有款式是自己生产的,有能力有经济开大工厂的,谁还冒险做仿货?你再试想一下,有的档口同时卖几个牌子,而且款号都很全,谁有那么大的能耐生产这么多?这个形势查得那么严,不要命啦?其实那些档口,有的还有写字楼,都是调货的,就是和供货的小工厂拿货的(一般供货的小工厂都很隐蔽,不会开档口的),所以价格就很高,你试想一下,再加上人工、档租、利润,所以要加上40%的成本,也就是一个包包要加60~100元左右的价格。如果你到了这里采购,你还能采购到第一手价格的货源吗?还有如果你是第一次到这边来采购,看你是生人,估计你也不会有多少的数量,不但不给你什么脸色看,如果你遇到了不良的商家,还会坑你,以次充好!这事经常发生的哦!再说你有运气找到自己有工厂的档口,你想一下,他有那么大的档口租金和人工要付,单价也不便宜呀,这点经常进货的客商就很清楚了。。
做高仿这个行业,是有很大风险,广州今年就打掉几家大的商家,所以现在各大商家都是临时性的做法,做一单生意是一单,所以你外地到这边来采购,老实话和你说,你占不到什么便宜的,价格高不说,可能还以次充好坑你,你退货换来换去邮费都是你的,换到你不想换为止,你说烦不烦?有的档口老板还不是从事皮具行业的,只是开档倒卖批发的,不知道质量要求,只知道要价格便宜的,供货商拿货过来从不自己检查,有的还是倒手了几次,这样的价格能便宜吗,质量能放心吗?你如果经常过这边拿货,你就会发现,档口经常换老板哦!再说档口老板他只会站在他的利益的一边,谁会说自己的货质量不好呢?你没有人去检验看货,质量能保证吗?有的客商就说了,我叫档口带我到工厂自己去拿货,应该很便宜吧,我老实告诉你,那是门都没有,现在这个形势,做仿品的就好像谍战片里面的故事一样。呵呵呵!
采购流程,目前大的公司都会派有专职人员驻守广州进行采购,一个办事处最少的人员搭配:办公室主任一个,跟单文员一个,采购一个,质检一个,那么一个月算下来,费用不低于4万的开*么你采购5000个以上的包包才划算;由于做仿品的,款号也不是很全,没有一定的供应商资源,很难找到优质的产品和优惠的价格,目前大多数的采购人员都是到档口去采购,货都是调来调去,所以成本也是很高;在广州这里,供档口仿品货源的一般都是小工厂(大工厂是不会做的),所以不是熟人或者从事这个行业很长时间的人,是没有得到这个供货商资源的,那也就采购不到第一手价格的货源了!那么那些离散的客商就更加不用说了,都是自己过来拿货,由于拿的数量不多,那就更不用谈什么优惠了,特别是那些老外的过来,又要请个翻译,翻译都和档口有关联的,一般有交易成功的,提成是15%左右!那么档口就会把这些成本加到单价上!那么价格还能便宜吗?
那么如何采购到优质的货源和优惠的价格呢?同时自己又不用出差呢,那么找一个优秀的代购商,就很重要了。。。。
找人代购,这是前几年就开始出现的代名词,也可以说成网商,例如淘宝卖家、阿里巴巴批发商等等,但是这些可能是夫妻店,也是从批发档口那里拿货的,回来后再加上自己的利润,那么价格也是很不便宜的,所以你从那些网商采购也就没有什么价格优势了。那么如何找到优秀的代购商呢?上面也说过,高仿品行业是危险的行业,供货链接是由很多的小工厂(每个工厂只做一部分的款)构成的,你想拿第一手单价的工厂货源,不能从档口拿货,必须从各个小工厂直接拿货,所以只有从事这个行业很多年,有一定的良好人脉关系,拥有众多工厂资源的人,同时熟悉整个行业的操作流程,才能为你拿到那样的货源哦!那么你的价格也才有竞争优势!目前找人代购的人群有大型的仿品网店、实体店、外国客商,特别是那些离广州得比较远的客商或者不熟道的客商,都喜欢代购,又能找到又优惠又好的货源又不要劳顿,何乐而不为?
以上只是我个人对这个高仿行业的一些看法,其实熟客的都知道的,所以大家可以参考一下!
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