关于“莆田鞋”的所有答案——利益和人性（厂家代发篇）

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“枪响了”


“你看到是谁开的枪吗”


“我看不清，他站在道德制高点，他在阳光下”


——丹麦电影《狩猎》


相信对莆田鞋嗤之以鼻甚至有偏见的人不屑于点进来看，如果手滑点了进来，看完上面的几句话你们就可以退出了。


对这个行业好奇或者心动甚至抱有美好幻想的人，不妨看看下文，或许可以帮你们看清现实。该买正品的买正品去。执意想尝试玩玩，我也没资格干涉，但下文或许能让你们少挨点忽悠。


依我之愚见，不止莆田鞋，所有灰色产业好像都可以用一个字概括——“乱”，因为它们背离了道德、法律，信息不透明。但细想之后也很简单：因为人类所有的活动总逃不开“利益”和“人性”。


比如莆田鞋消费者最希望这样：


1. 便宜；2. 卖家靠谱服务好；3. 发货高效物流快；4. 完美通过各种形式鉴定。


别笑！严肃点！


据我所知，现实中确实还有这么天真的人。套路和骗局往往为无知还贪心的人准备。不信？那就先小小地扒他一扒~


【鞋贩子小心（tao）思（lu）】


一、入门级


即便市面上只有一家工厂在做的一款冷门鞋款，有点经验的鞋贩子都会报2种以上的价格。因为他们深知大部分买家1.不知道到底有几个版本，2.怕买贵了，3.还怕便宜的质量不好。比如：实际成本250的鞋子如果告诉买家有两个版本。比如一个300一个400，这个时候买家基本会问：有什么区别。


此时的卖家就会开始叭叭，要表达的无非就是贵的材质用料做工质量之类的更好。一般消费者就会选择贵的。原因：1. 没有实物对比，买家只能通过卖家模棱两可的语言，在自己脑海里描绘画面。2. 买假鞋的人普遍都怕轻易被人看出来是假的。3. 有对比之后买家更容易接受贵的。即使最后买家选择300的，也能赚50，如果选择400的，就能含泪多赚100。


二、进阶版


事实上大部分鞋款市面上确实不止一个版本，而热门的椰子350或者经典的纯白空军，这两个款式，莆田少说有几十家工厂在做，甚至有可能一家工厂同时在做不同质量的货。


因此报很多种价格的卖家，也有可能是他真的能拿到很多种货。买家问有什么区别的时候他甚至能直接甩出对比图，有理有据的地跟你讲具体的区别。（但如果不出所料，从他们的言语之间，还是能看出他更推荐贵的款式。原因是：


1. 贵的鞋利润更高，


2. 质量确实也相对会更好，不容易有售后，


3. 上面的套路还能用。


实际情况更多的是，大部分能拿到十几种货的零售卖家，也不会没事给自己找麻烦十几种货都卖，最多就针对不同消费群体挑选两三种。


比如：拿货150,200,250，卖家分别报价200,300,400。如果有钱多头铁的买家再问一句：还有没有更好的？——恭喜。


遇到实诚点的卖家，可能会说：400的就是市面上做的最好的版本了。


“可爱”一点的卖家的回复就可能是：还有一种500的，巴拉巴拉巴拉（吹它好在哪里）。成熟的小可爱往往知道给自己留点后路，免得尴尬，加一句：400的已经做得挺好了。


这个时候买家如果脚一跺心一横：给我来双500的！


卖家反手发一双成本250的，凭借精湛的博弈技能，又能多赚100。


三、精进版


原价1299的鞋子，家里有矿的小明本来喜欢的不行，无奈抢不到。看着二级市场飙升不落的13000的价格，本想着少蹦一次迪，冲一双。但最后一丝理性拉住了他。此时小明想到了之前微博看到的一条推送的图文广告：1:1原材料制作，正品代工厂原班人马，大概率过平台鉴定......还有正品购买凭证，细节对比图......最重要的是它不要13000，不要1299，只要999。


“淦！做的真这么好？要不......试试？”


挣扎过后，看了一下他发的内容，好像很专业，很有实力，很有b格。不像是做垃圾货的。产品看起来也很精致。


于是，下单，收货。拿来朋友前几天刚买的仔细对比。发现完全看不出来区别。此时的他脑袋异常清醒——莆田的先穿几个月，等正品降到四位数再入手放到家里慢慢收藏。反正没人看得出来，何况老子开着保时捷，谁会觉得我穿的是假鞋！即使被人发现了，大不了鞋子一扔，说自己被鞋贩子骗了！一千块还不够酒店开个房的，扔了都不可惜。看着鞋墙上收藏的正品，再看看鞋架上穿旧了的同款，小明又陷入了沉思：要是以后抢不到的鞋都晚几个月买，或者打算穿一双收藏一双的把穿的换成莆田的，一年下来岂不是又可以省下一大笔？！！！


此时的鞋贩子也陷入了沉思：早知道吹点NB，跟代理的上家要几张图片就能把利润翻一两倍，我何苦费劲口舌和以前的顾客解释半天不同版本的区别，还和那些愚蠢的同行砸价......


上述内容纯属个人意淫，无意抹黑。每个行业都有踏踏实实做事的人，没错，包括见不得光的行业。而那些冠冕堂皇的行业，做起合法的肮脏事来，本质并不输给人人喊打的“过街老鼠”。有智慧的人敬畏人性，也总有人会为了利益肆无忌惮地践踏人性。只不过灰色的地带，见到阳光的概率相对更低。我的只言片语也抹黑不了谁，更撼动不了任何行业，希望每个读者都有自己的判断和思考。


【同一鞋款不同版本背后的真相】


一、花里胡哨的等级版本名字


各行各业正规产品都需要执行相关法规和行业标准，比如黄金纯度≥99%才能叫足金，≥ 99.9%的才能叫千足金。但假货分质量等级就有点微妙了——说它扯淡吧，多少带点合理；讥笑讽刺后，又不免陷入自我怀疑。


试想：谁制定的标准？谁执行标准？谁监管？谁鉴定？谁认可？


你会发现：全靠卖家的一张嘴。


{假设卖家A的好坏标准是：纯原＞公司级＞真标＞通货；


卖家B的分类标准完全可以是：1＞2＞3＞4；


卖家C低仿＞中仿＞高仿＞精仿


卖家D......（只要卖家足够多，标准就有千千万）。}


买家看了卖家B的广告，然后反手问卖家A：你们家4级椰子多少大洋？他怎么回答？即使都遵循A贩子的标准，莆田几十种质量不同的椰子350，谁知道谁卖的什么版本的货？......


不信的话，可以随便拉几个卖莆田鞋的，拉到一个讨论组，让他们好好捋清楚，每个质量等级的货区别在哪里，价格分别是多少。我感觉他们能打起来。


而且不止假鞋，所有假货行业都一个德行，因为他们赚的就有一部分信息不透明的钱。别说市面不同质量的货，哪怕是一样的，他们都得给人说得五迷三道，不然怎么打败竞争对手？


买家知道货比三家，卖家也知道买家会货比三家，并且要想办法防止。把本就不太清澈的水搅浑，是最轻松有效的方式。


二、莆田鞋没有明确的公认的等级划分


工厂，档口，假鞋贩子确确实实会给自己的货起名字。但更多是为了区分于他人。品质的好坏，最终取决于鞋子本身，而非名字。（就像有人叫赵日天，他真能*了天？）


有些版本的货可能名气比较大，比如很多买家，卖家，甚至一部分正品玩家都比较认可的老汪做的PK版椰子350，更贵的还有OG的，还有小潘和LJR的AJ，M版的dunk黑白熊猫......可能很多卖家会说自己的椰子350是OG或者PK版的。


早期的PK版350根本不在国内销售，也不用PK版的名头。因为生意好，价格高，可能有人和公司内部的人比较熟，拿着他们的350开始在莆田本地推，因为品质确实好，饱受市场认可（肯定也有不买账觉得不好的人）。350因为市场受欢迎程度高，工艺又简单，所以做的工厂很多，市面上还有PK神版，PK巴斯夫......，KO，H12，G5之类的各种版本。


莆田本地的卖家或许可以拿到各个版本对比，找出它们的区别，以自己的标准界定好坏优劣。但对于普通小白买家而言版本代号就毫无意义了。现在的卖家们也普遍地在很有默契地尽量避免让买家知道源头工厂的版本背后的实际信息。原因也很简单：


1.解释浪费时间精力效率低。


2.莆田鞋断货或者断码很常见，万一遇到了，给顾客拿同等级或差不多的版本可以更快把钱赚到兜里。试想，如果买家清楚地知道每个工厂版本的特征，并指定某一家，碰巧那一家又断货，那买家就只能如实相告，断货或者断码。这样退单的可能性就出来了，毕竟莆田鞋卖家满地都是。


3.卖家也肯定想得到：大部分消费者没法接收到本地的信息。比如，上文如果不说，很多人根本不知道那些版本的货。


4.不透明更有利润——混发（报高价，发便宜货）。（网上那些拍对比视频的博主，看着挺像回事，又有对比又有解说，实际上这些套路也就只够忽悠小白的。就拿椰子350来说。便宜的拿货价几十，做得好的有人卖八九百甚至一千多，中间还有各种不同价位的货。平心而论，像椰子350这样的版本很多，市场竞争比较激烈的鞋款，能卖到一定价位之上的，材质做工和用料区别都不太明显。更多的是诸如鞋型、爆米花的调校等一些很细节的差异，但这些细节，往往本地的批发价就能拉开几十甚至上百的差价。）


——所以卖家中，大部分对自己的顾客用的宣传的质量等级名称更多的是随市场，迎合消费者的认知，亦或自己制定一个标准。比如现在快手上拍短视频的那群人，很多都拿“纯原”说事儿，但没有一个人能明确地说出所谓的纯原等级的货，到底有哪些特征。因为根本不存在“纯原”这个行业标准。说的再简单直白一点，A卖的纯原，可能只是B口中的低级版本而已，而实际上市面上做的最好的版本，他们可能实力太差都拿不到货。


制鞋工厂的最高生产标准只有一个，那就是：正品。——照着正品干,但凡看得见的地方，正品啥样我啥样，即使做不到一样，也要尽量像。


最低标准就是：没有标准。——只要工厂老板不怕囤一堆卖不出去的垃圾，他想怎么干就怎么干。


个人给纯原或者顶级品质的定义是：把它们和几双正品随机放一起，不看鞋标的前提下，随意互相对比参照，只靠肉眼和经验在几分钟之内分类，有两三只可以被我当成正品。


平心而论莆田鞋这几年总体水平做的确实越来越好，可以做到这个程度的鞋确实有，但是占不了几成，而且没几个工厂能够，且愿意把鞋子做到这种程度。再者，行业内再资深的人，都未必敢吹牛自己能拿到市面上所有做的最好的版本，但他们可能会想法设法找到做得好的。


所以——莆田鞋的质量等级，在一定情况下可以参考，切不可迷信。想尝试，又没有正品做参考，身边也没有经验丰富的朋友帮忙参考，那就以自己的标准来：


觉得值这个价，就穿。


倘若信了卖家写的天花乱坠的文案，愿意为一些细节品质买单而选择售价更高的货，但收到货之后发现啥也不是，那就退货退坑。如果还是坚信“盗亦有道”，坚持不懈地追寻善良踏实的卖家，那就继续寻找下一任。


【不同价位的同一鞋款的实质性区别】


因为行业价格本身就不太透明，经验再丰富的批发商都不一定能准确估价，（即使知道出厂价，也未能接触到优势货源）对消费者来说就更别提了。


莆田鞋大致流通路径如下：


工厂——放店——档口——本地批发商——代理批发商——零售商——终端消费者客户


比如工厂成本200，出厂价 220给放店的人，放店的人给档口230的放店价，档口本地批发价250给本地批发商，代理批发商按300给零售商，零售商400卖给终端消费者。


但是这个模式是相对灵活的，并非一成不变，有些环节可省略，有些环节会重复，而且利润空间没有固定标准。比如大致按照上述例子，常见的，大学A同学卖鞋，他的供货商可能是同样还在上学的同学或朋友，那他拿到的价格可能会是350，如果他想要多赚点，或许要卖到500甚至更高。


同理，如果是一个营销做得很好的卖家，有一定的单款销量支撑，可以直接对接工厂，他可以直接拿到出厂价220，这个时候他的定价空间更加巨大。


还有，类似于档口和本地批发商甚至放店也可能同时也会有做零售的团队。


另外，以我对这个行业的认知和了解，大部分情况下，零售卖家即使可以拿到很优势的价格，落到他的顾客手里的实惠也不见得会有很大。他们费尽心思地砍掉中间商，直接对接工厂，根本目的是为了节约自己的成本加大自己的利润，而非造福顾客。即便良心发现，给消费者降一点，也是为了自己能占领更大的市场。档口老板和本地批发商也是同理。他们清楚地知道鞋子在市面上正常流通需要哪些环节，也知道哪些环节大概的利润，凭实力多赚的差价，不会轻易让出来给消费者。


还有，主要做零售，什么鞋款都卖，却号称自己厂家直销的，基本不用太当回事。如果不是亲朋好友，工厂压根儿懒得搭理。如果是亲朋好友，让他们拿着样品，去莆田跑几个档口，销量远比发朋友圈卖出去的大，还更轻松（貌似，去年有几个生意不好的小工厂还真有自己接零售的）。


面对少则几十，大则几百上千的差价，相信很多人内心极度不愿意被鞋贩子一句“市面最强版本”这种话稀里糊涂地给打发了，但又不好意思问。没事，下文让你站在源头视角，看看到底有多大不同。

做鞋子大致流程


首先要购买正品样品，拆解分析材料后，对各部件开模（同系列鞋款的部分模具可通用，比如AJ1的大底），然后订购少量样料后打版，再反复对比样品，修改细节。改完满意后批量订购鞋材，量产，质检入库。其中每一个环节出问题或不严谨都有可能影响到一双鞋子的品质。


愿意买正品开发的工厂一般会买两三双。一双拆解，一双作对比，有必要的还会多买一双用来对比色差。如果正品很贵或者很难买到，一双也得操作。


AJ1和迪奥联名款就是典型例子。传说它刚出来的时候全国只有两双，一双在某位知名博主手里，另一双在莆田。当时花了16W购买原鞋的鞋厂老板，不知道是没舍得拆，还是没必要拆（AJ1的工艺莆田的很多工厂早就烂熟于心），开发出莆田第一款后，转手以每只16W的价格卖给另外两位鞋厂老板。前期因很多材料须和正品同源定制，成本上天，莆田本地批发价都要1200+，后来三个人一起定材料，成本下降，批发价才降一些。


再后来几百块的版本也陆续面世。这些工厂大部分就是拿莆田鞋打样了，而且大部分鞋材还不是原材料，只是用了相似度较高的材料替代。拿原鞋开发的版本还原度大约能到95%，而拿95%的版本开发照做的，受各种因素限制，大概率会出现更多错误。


此外，还有打版、针车等关键环节的工作人员的生产经验，对待小细节的态度，材料的偏差都会直接影响还原度。


“95%”也是个人看法，具体尺度大概就是上文所提及的“纯原”那样。同样举例说明：


95%大概就是上图原材料要全部对版，鞋型基本吻合样品。5%左右的误差范围大致包括：鞋型，正品样品之间都存在的细微差异，小瑕疵，鞋标（不会做到一模一样。下文详解。）刺绣、飞翼的还原度及位置，针车走线的细微差异，生产加工过程中不可避免的偏差等。


莆田鞋的质量


前几年有一家媒体拿正品和莆田鞋在温州质量技术监督检测院检测对比，结果材质，外观，物理性能都相差无几。莆田鞋贩子至今仍在拿着个事件说事儿。


客观地说，如果抛开仿牌不谈，单从“做工、材质，外观，物理性能”这几个方面来评判质量的话，大部分莆田鞋确实不失为一双好鞋。


基于产品的特殊性，评判一双莆田鞋的质量好坏，除上述三点外，还原度也是一个很重要的指标。（毕竟一眼假的鞋，再坦然的人被人点破也难免有点尴尬。但如果细节做得好，熟人之间明说是莆田的，可能还会有人说一句：做的不错啊！）所谓隔行如隔山，一般消费者甚至一些卖家可能对这个都没太大概念，还有一些人根本不在乎（因为他们只想买一双外观对口味，材质性能对得起价格的鞋子，我们的父母更不在乎）。还是举个简单的例子：


两家工厂用同样的材料做的同一款鞋，可能就因为其中一家细节（如鞋型、色差）处理地更好，批发价能相差几十上百。落后的一家也可能因为某一个小细节没做好，就在市场竞争中处于劣势。


别认为档口老板和批发商对鞋子有多专业，大部分人对材料和工艺的认知和普通消费者没什么两样。他们所谓的好，更多是参照正品和自己的主观感受再加上一点经验，还有一部分道听途说的相对懂鞋一点的同行的话。不过有一点是事实：相对于普通消费者本地的鞋贩子确实有更多对比的机会。（有些不在莆田本地的卖家，他们甚至和消费者一样，连实物都没见过。常见的如主要做代购的微商，兼职的学生等。）


还有一个事实：大部分鞋款正品在市场上受欢迎到一定程度，做的工厂才多。大部分款式竞争并不是特别激烈，一般鞋款有三四个版本就不算少了。毕竟假鞋的市场，很大一部分来自正品的“恩赐”，正品售价高假鞋才有生存空间，要是二级市场被炒高，那假鞋更如鱼得水。


（也有工厂老板觉得自己眼光独特，觉得自己能看到别人看不到的暂时冷门的鞋款的潜力，还觉得自己手里的客户销售能力超众，所以他们就是不信邪，干了。反正我知道的和听说的，最后无一不是含泪清库存。甚至还有不怕死的，一而再再而三地不信邪，从几百万身家到砸锅卖铁，然后倾家荡产的。做到一半反应过来，然后壮士断腕及时止损的算是最好的下场了。）


绕了半天还是绕回来：如果要较真，莆田鞋的质量同样根本不存在一个明确的评判标准，更多是靠个人主观判断。理性的人应该看到这就容易想到，“假冒”往往伴随“伪劣”。而莆田鞋是否“伪劣”，全靠工厂的把控。鞋贩子只有选择权。大部分莆田鞋不至于劣质到影响正常穿着的原因主要是因为市场——也就是工厂得考虑到竞争和自身利益。


再次啰嗦：执意想尝试莆田鞋的朋友，不要过分迷信所谓的“顶级版本”。因为层层加价，即使花了高价，你买到的是不是真的客观的市面上做的最好的不说，有些鞋子，就算真的是市面上做得最好的，也未必能做到让你满意。（比如我这样的强迫症晚期患者，就属于鞋贩子都不愿意伺候的“艺术家”群体。）


另外，个人经验：正品热门或经典或二级市场高价的，更容易买到还原度高的莆田鞋。


【莆田鞋的质保】


的确，莆田鞋没有监管。消费者完全有理由认为：相对正规品牌的鞋子，莆田鞋出现质量问题的几率会更大，而且万一有质量问题，消费者可能没有保障（事实上的确存在这种可能）。


但说出来可能颠覆一部分对莆田鞋有偏见的人的认知——一部分莆田鞋出厂前也会质检（只不过质检标准不如正规品牌的鞋子严苛），不仅如此，本地的零售或者一件代发的卖家发货前大部分还会检查一遍（行内俗称修鞋）。

有线头的会修剪，溢胶之类的小瑕疵会清理，有质量问题的则会退回档口或工厂。现如今，零售卖家支持七天无理由退换都是基本的服务。


其实这不稀奇。因为质保和服务有一部分因为相关的法律法规，市场竞争也有不可忽视的作用。消费者不是傻子，有选择的话肯定会选择自己认为更值得信任的商家。而网购鞋子退货换码本来就是很正常的事。但凡有一点生意头脑的商家，不论是在利益角度还是内心的职业道德底线的约束，都会做好基本的服务。


事实：


1. 源头工厂本来就支持退换。如果产品有质量问题本身就是工厂责任，鞋服行业尺码不合适，退换货也很正常。


2. 工厂出货量大，终端顾客如果只是试穿后不合适退回来的鞋子，基本上换个鞋盒就能重新二次销售，这对他们根本没有太大的实质性的损失。


3. 基于工厂支持，退换货对批发商和零售商更没有损失。无非就是花点时间精力。别说七天，只要工厂还在做的鞋款，销量大的商家卖出去70天后都能退。（每天拿那么多双，只要持续拿货的，工厂怎么知道哪双鞋是哪天拿的货呢？）




莆田鞋商家大部分都会告诉要退换货的消费者，1.鞋底干净，2.鞋盒还在。要求鞋底干净的原因就是因为鞋子要进行二次销售。要求鞋盒即使稀巴烂也要退回的原因则是：很多档口都会在鞋盒上做记号，以此分辨是否是自己卖出的。买过莆田鞋的朋友可以在鞋盒上找一下是否有章印、小划线，标签之类的记号。如果没有的话可以用紫光的手电筒照射，因为有些是隐形章盖的。


【自欺欺人的过鉴定】


假货催生了鉴定平台。不可否定它发挥的正面价值——让很多不懂鉴别真假的用户避免上当受骗，也极大打压了拿假货当正品卖的骗子的生存空间。


但它同时也在一定程度上给假鞋行业带来了福利。因为莆田鞋行业的一大痛点就是大部分客户群体犹豫纠结的是它做的到底有多像、会不会轻易被人看出来、质量怎么样（甚至一部分人根本不对鞋子质量报太大期望）。


拼标（图）过验则堪称完美地解决了这个痛点。


拼图过验


先描述一下网络鉴定平台鉴定模式及原理。拿X物APP举例，鉴定鞋子所需要的图片有：


1. 球鞋外观（看外观、材质、做工......）


2. 鞋标（字体、排版、印刷......）


3. 中底及拉帮线（看线材，中底布材料，圈线缝制工艺......）


4. 鞋垫背面（材质，刷胶......）


5. 鞋盒侧标（字体，外形，印刷特性......）


6. 鞋盒钢印（颜色，字体，清晰度......）


平台鉴定师基于用户按要求提供的实物照片，结合专业经验看图对比各种信息鉴定。


这种模式如果只是让普通消费者用来验真伪，的确简单高效，且基本准确。但若非要钻牛角尖，站在鉴定师的角度看待，也有一点局限性和一定程度（极低）失误的概率。因为鞋款众多，有些鞋子可能连鉴定师都不一定见过，品牌方代工厂部分批次可能会有不同，鉴定师水平层次不齐......（事实上但凡有点生意头脑的公司，在现状良好的情况下，都不会花远大于收益的代价去做到100%准确，何况毫无意义）。


——不会有人天真地认为某物之类的APP主要靠用户的几块鉴定费盈利吧？这点钱还不一定够他们付广告费的。何况——大部分消费者是明知假货仍选择买；大部分卖家也根本不把假货当正品卖。


拼图过验实例：下图两双同款的鞋子上真，下假。按平台要求拍摄照片，其中：1、3、4为假鞋照片，2、5、6用正品拍照。然后上传，平台显示鉴定结果为真。


客观理性地看待这件事：


拼图过验其实没有太大意义。它只能从侧面反映过验的莆田鞋外观做的接近正品。不是抬高吹捧莆田鞋，对假货稍微有一点认知的人都知道，外观做得像只是基本操作。拿来瓶拼图过鉴定的那双鞋基本可以代表莆田鞋的平均质量水平：满分100分，这双鞋在稍有经验的莆田鞋贩子眼里都超不过85分，如果走在大街上，看到有人穿着它，我相信几乎没人可以看的出来。但如果有正品在旁边对比，像我这种半桶水的水平，都能找出至少10处做得不对的地方。而如果我像正常消费者一样拍照鉴定，鉴定结果必定是假货——因为它连鞋盒都是错的。


还有，即便假鞋用一部分正品图拼图过验，也只是概率性的，不是百试百灵。千万别单凭这个小例子就否定球鞋鉴定师的专业性。我只是投机取巧，在和正品仔细对比过之后，知道哪些细节差异容易被看出来，拍照的时候在尽量规避。拿拼图过验营销吸睛的卖家也一样。而生产的工厂对自家产品知根知底，更知道区别在哪里。


况且平台的鉴别服务旨在为消费者鉴别假货，而非浪费时间精力提防假货卖家占便宜。正常用户鉴定的时候应该是生怕鉴定师看不清，尽可能补充更多细节照片，鉴定师也可以更高效更准确地鉴别。


莆田鞋过验？都别当真


有一部分卖家做中高端，知道拼图过验已经被玩坏了，有些消费者早已见怪不怪，于是升级版的营销文案就来了——任意角度拼标过验、无法鉴定、大概率过鉴定。


拼标过验：上述例子中除了鞋标用正品的之外，所有图片都用莆田鞋实拍。


无法鉴定：保守一点的鉴定师无法确定真假。


大概率过鉴定：就是有可能鉴别结果为“真”，有可能鉴定结果为“假”，还有可能是“无法鉴定”的结果。


【关于鞋标】很多人说鞋标不能造假。准确的说是没有搞定的必要。


非要较真去做，这并不是攻克不了的事。鞋标说白了不就是印刷排版和设备材料的事儿嘛？鞋子都能给你搞得一模一样，收拾不了鞋标？


1. 正品排版字体独特就专门找人拿放大镜研究，反复对照，搞到看不出区别为止。


2. 材料独特就买，买不到就贿赂代工厂的人问出来再买。你以为莆田鞋的原产模具数据之类的东西是哪里来的？


3. 机器几百万是吧？自己用不回成本，拉一群同行一起用，分摊。


4. 法律风险？引用一个段子：泡面不健康？你懂泡面吗？我都混到吃泡面了我还在乎健康？


5. ............


但是这么大费周章做一个大部分人都不会正眼看一眼的标毫无意义。而且工厂也不会真这么做。他们做的，卖的，就是假鞋。鞋标做得好的确算得上是个噱头，能卖的上更高的价格。但它是投入与产出严重不成正比的事。——何况有些工厂连鞋子都还做不好。再者，鞋标藏在鞋内侧，谁没事看鞋标？即使有人闲的蛋疼冒着脚气看，能看得出来的人有几个？


所以，想买“真标”的莆田鞋的人可以死心了。不信邪的话等待你的，极大概率就是骗局。


传说莆田真有搞定鞋标的工厂。只不过他们的鞋标是从正品代工厂搞出来的正品的鞋标。除此之外还有鞋子的原厂模具数据，原鞋盒之类的全套。但是这批鞋子好像没在莆田市场流通，而是大部分被当正品卖了，而且尺码不全。有一说一，就算这种情况真的发生过，也只是极少数的个例，当个段子看就行。真能过鉴定的莆田鞋即使存在，对一般消费者而言也是可遇不可求。即使碰上了，售价绝对比所谓的“纯原”的货高很多。而此时，它从某种程度来说已经超出了“莆田鞋”的范畴了。


现实情况更多的是一些商家为了把产品卖高价，而在营销文案里玩文字游戏。他们说拼标过验也好，概率过鉴定也好，实质上想表达的潜台词只是：我卖的鞋子比别人的更好更真。


不较真的消费者领会到这层意思他们就达到目的了。而较真的消费者要是真跑去鉴定，“大概率过鉴定”那就是还有可能过不了，卖家也就糊弄过去了。真要杠一杠的话，我可以很负责任的说，即使你买光他们工厂的库存，有一双算一双，正常情况下一双都过不了鉴定。只是大部分的消费者买莆田鞋，可能也根本不要求它能过鉴定，毕竟只是买来穿。


【人话，真话】


从法度上讲，制假售假毫无疑问是违法行为。（但目前似乎没有没有明文规定消费者买假货违法，甚至有些律法还保护消费者权益。）生存压力大也好，上有老下有小也罢，这些不用说，执法者都知道。法律确实也要考虑到人民群众的总体感情，但立法执法都不能盲从人民群众的感情，任何感情都不能凌驾于法律之上。我清楚地知道，假货行业背后是一套典型的强盗逻辑。


前几天朋友圈看到一个骑摩托车的人被有关部门的人拦下控制，失声痛哭，撕心裂肺，相信这个画面在莆田鞋贩子心里的震撼程度排的上2021年度前十。不知道他曾经历什么苦难，也不知道他将要面对什么样的惩罚，或许还有很多无谓的人看到视频后冷嘲热讽。


我同情他，但同时也知道：他违法了。




网络上的很多球鞋博主把莆田鞋说的一无是处，但好像他们中很多人是买手店老板。以小人之心度君子之腹一下：是不是不贬低莆田鞋，他们的客户就有可能担心怀疑他们也同流合污......这岂不影响生意？！！！......算了算了，他们站在道德制高点，他们站在阳光下，他们是对的，他们光明磊落！还是调侃“十恶不赦”的莆田鞋卖家吧！他们卖假货，他们活该挨喷。


巴不得把自己卖的鞋子吹得比正品还好的那群人，这不是伸出脖子让人砍嘛......


但要真说他们有多坏，好像也到不了大奸大恶的程度。出发点无非也就是为了多卖几双鞋。真要扒光了让人看，敢问这世上绝对干净的又有几人？


是是非非更多时候时候会随着立场不同而转变吧。


炒鞋·球鞋文化·虚荣·道德


读书少，但炒鞋我懂点。


大概就是：品牌方不要碧莲搞饥饿营销，美其名曰限量。消费者为自己喜好买单，市场供不应求，于是有人为了钱忍痛割爱，有人不好意思夺人所爱，于是加了点钱意思意思。然后有一群人看到了商机，当做一种投资低买高卖。


至于球鞋文化......我是个没文化且庸俗的土狗，只是有一点特殊癖好。同时也尊重他人的爱好，即便是狭隘无知的我所理解不了的爱好。


老家的顶楼收藏着一堆“破烂”：破衣服，破手机，破石头，破瓷器，生锈的烂铁壶，烂木头边角料做的手串，过期茶叶......


有一件拉着奶奶逛街她在地摊上给我买的15一件和爷爷同款的白T恤，真心觉得穿出去觉得不太体面，于是在家穿了七八年。领口变形，L码被洗衣机洗成了XXXL，破了好几个洞洞，发黄......如果扔到路边，衣不蔽体的流浪汉看见了可能拿起来都嫌寒碜扔回去。(我妈每洗一次都表示想要扔掉它，但是我上学时拿奖学金在她生日的时候上淘宝一百多给她买的运动服，五一回家我在衣柜里还看到了。)


还有爷爷奶奶送的银戒指，虽然我至今仍觉得它土到爆，但不妨碍它是我唯一经常戴的饰品。


姐姐掉过马桶又捞起来的iPhone 5S，大学时期换下了我的5，这几年换过、丢过、送过、摔坏过几台手机，它还在给蓝牙音箱放音乐。


......


有的人愿意为了一双鞋通宵排队或者加价数倍去求购，到手之后又舍不得穿，穿一个星期擦鞋擦15遍，穿坏了还要包起来珍藏。从某种程度上来说，这和我“收破烂”的出发点差不多。区别是我的破烂再发部分人眼里完全不值钱，也不够体面。——虽然我羞于承认，但并不引以为耻。


我清楚地记得在深圳的时候被一位前辈带去拜访他的车友时的情景：


前辈：他们说你都混到开破飞度了？


他：他们懂个屁！开大牛法拉利的全都是土老帽。劳资用保姆都看不起的十来万的车，拿去改改，赛道上嘣哭他们才牛X。


但是我们喝完茶去他的地下车库，我清晰看到两台大牛三台法拉利，旁边还有幻影和慕尚......然后我和大哥眼神交汇。他：“哦，这些是见客户，泡妞，回老家的时候装x用的。”


很多人嘲讽买假鞋的人虚荣。怎么看待虚荣？


平心而论，我们都是活在物质世界里的社会性动物。大部分人渴望得到认同。小时候一个小玩偶就可以在小伙伴面前抬起头做人，到了学生时代可能是一双喜欢的球鞋，再长大一点可能是豪车名表，如果圈子更富有一点，可能要豪宅、稀世古董才能撑得起场面。不论身份、职业、社会地位，只要在“人”的界定范围之内，相信谁都难做到一点虚荣心都没有。饱读圣贤书，骨子里就透着自信，修养根植于内心的人也逃不开，即使真有人可以......不，没人可以！我说的。小小的虚荣，个人感觉并不觉得有多不堪。


或许有很多知假买假，还对身边的人说是正品并且炫耀的人。他们的做法我很难苟同，但也没觉得他们的行为恶劣到该被嘲讽甚至被挂在网络上群嘲。多年以后，他们见过更大的世界，肯定也会觉得当时的自己幼稚透顶并且会感到羞愧。


反观奢侈品鞋服配饰，甚至珠宝，名表，豪车豪宅，扒光了说，他们不都得靠消费者的虚荣心存在吗？假鞋的错误不在于人为强加上去的虚荣之类的东西——或即便它就是虚荣的载体，而在于存在的非法性。


有关部门必然要打击非法活动，这是他们职责所在。但我想不通那些球鞋博主为啥这么积极地“痛打落水狗”。而且行为、观点和逻辑让人忍不住想抬个杠。


某些无耻的公司辱华之后，他们清一色把背景里的鞋墙的鞋搬空。出镜之前的视频还口口声声球鞋文化呢。他们的说辞大致是：民族大义面前，个人喜好可以放一放。噗哈哈哈哈哈哈......平时都快从脚指头舔到菊花的品牌，一夜之间好像成了他们的公敌，但事件之前的视频没舍得删吧？最近热度过了，拍视频没素材，忍不住又开始讲了？这些也都可以理解，毕竟他们也只是镜头前的演员，还要吃饭不是嘛。


“负担不起正品，几百块钱的国产鞋也挺好的。”这么杀人诛心的话好像也没见谁反驳一下。怎么？眼角膜和肾没你身后的破鞋墙值钱？看不起谁呢？——开个玩笑，开个玩笑。


还有，几百块的国产鞋，是不是不够有文化？

品牌公司或者利益相关的人当然要保护自己的利益不受侵犯这也是他们的合法权益。


喜欢球鞋文化的人，穿着，收藏，讨论背后的来历，设计元素，故事......都算是传播传承球鞋文化，且没人干涉。


靠着卖鞋吃饭的那些品牌公司，不会因为由少数人卖假货而撂挑子不干不出新款。如果他们真这么做了，那说明他们道貌岸然地呼吁消费者捍卫的宝贵的球鞋文化，也不过是赚钱割韭菜的遮羞布罢了。买假鞋穿，讨论假鞋，甚至收藏，都玷污不了所谓的球鞋文化。


只是......如果太多人公开讨论假冒品牌的鞋有多好看，多好穿，有多香，未免显得我们太猥琐太无耻。而且那画面，想想都挺尴尬的。


我自知不高尚，也没去过道德的制高点，坦诚地说个人并不排斥莆田鞋。比起网上骂的最狠的那些人，我更希望这个行业的从业者可以能换个正规的行业经营，并且有更好的发展。


相信有关部门组织打假，把现有的所有的假货行业的从业者都抓起来的逮捕判刑也不现实。而且有利益驱使，总会有人继续从事。倘若如果有一天，有更多自主品牌的球鞋凭借设计，质量，价格等等硬实力占领市场，得到消费者青睐，那假冒品牌自然而然会被市场淘汰。


最后，“位卑未敢忘忧国”，还是呼吁大家支持或考虑一下国产品牌（我说的是正品）。