高仿一比一男装大牌奢侈品服装货源

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买买买”带来的不仅是新品生意，也让一些人看到二手奢侈品交易的机会，电商平台“真的”就是其中一个。


大家知道，日本的二手奢侈品（中古）市场发展成熟，有大黑屋、Brand Off 等十多家连锁中古百货。“真的”的创始人程野认为，中国和日本类似，二手奢侈品市场将很有前景，原因有三：


中国现在和曾经的日本一样，是世界最大的奢侈品消费国，有很大的奢侈品存量市场，目前估算在 3000-4000 元之间；


中国现在和日本80年代末类似，经济增长放缓，对新品的消费会逐渐减弱，对二手的需求增加；


中国消费者有 78% 的奢侈品是境外消费（910亿美元），国外款式比国内好看、多样，适合作为二手奢侈品货源在国内流通。


真的采用的模式是买断+寄售，寄售的卖方分为 C 端和小 B 端两种。买断能获取 20-30% 的利润，撮合交易抽成 5%。为保证用户体验和正品，不管是买断还是寄售，都统一由真的检验、发货。从今年1月到8月，真的App 月 GMV 增长了 7 倍，已突破千万元。


对于二手奢侈品交易，最大的难点有两个：如何保证奢侈品真伪，如何获取足够货源。


一款小设备、一个小程序，「真的」这样保证二手奢侈品正品货源


首先看第一个难点，真的通过人工和机器两种方式检验真伪：


雇佣真假鉴定师，来自寺库、米兰站，或是中检的持照鉴定师。鉴定师通过观察皮质、缝线、刻字、五金，闻气味等方式检验。


效仿美国公司 Entrupy（详见36氪曾经的报道），研发出一个显微镜，能拍摄 200-300 倍的放大照片，并通过机器图像识别算法，与同批次的正品比较，以检验真伪。在美国，Entrupy 的检验准确率已达到 96.4%，不过此方法有效的前提是获取足够多的正品原始数据，因此未来真的需要想办法和奢侈品品牌或供应商合作。


一款小设备、一个小程序，「真的」这样保证二手奢侈品正品货源


接下来看货源问题，程野告诉 36氪，中国有很大一部分二手奢侈品交易通过微商完成，因此他们邀请很多微商成为卖家。不过，可以想见的是，微商本身有自己的售卖渠道，动销率高的货都通过微信卖出，动销率稍低的才放在真的平台。如何让他们把更优质的货放上来呢？程野认为，关键是如何维护卖家，帮他们服务，提高动销率。


具体来看，真的开发了一款 2B 的小程序，专门提供给这些小B，帮他们打通微信分销和真的平台，同步两边的下单和物流信息。这样一来，不仅能提高小B 自身销售货品的效率（不用再不停地更新朋友圈，人工沟通和统计谁买了什么），同时让他们把所有货品都在真的平台上露出。


现在，在真的平台上传超过 500 个 SKU 的小B有100 多个。真的 App 有 50 多万下载量，12 万注册用户，4000 多个消费用户，客单价 4000 元，月GMV已经突破千万元。


由于面对的群体是高端白领，真的需要精准寻找用户。他们的获客方式包括明星、网红推荐（合伙人左岸潇有较多品牌明星资源），Appstore 关键词购买，以及口碑传播。现阶段每天新增 1000 多个下载用户。


最后介绍一下团队背景，CEO程野—毕业于University of waterloo，10年参与创办香江鸿安贸易服务有限公司，为两家国内政策性银行提供SaaS系统。后参与组建凡普金融科技有限公司（简称凡普金科，爱钱进的母公司）。


CMO左岸潇—毕业于Fashion Institute of Design and Merchandising 2008年在洛杉矶创办了RUNWAYZONE品牌买手店。2009建立了左岸潇个人微博账号，至今共拥有300多万粉丝。2014年创办了个人服装品牌NEVERLEFTLA。2015年创办了花艺品牌左爱生花，2016年参与创办了真的APP。


真的曾获得个人投资的天使轮融资，以及联创云洲、约合资本的 Pre-A 轮融资，目前开启A轮融资。