莆田鞋可以买不 发售价上涨后你就不买鞋了？

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? > 现如今，球鞋交易已经不再是少数人关注的的重点，球鞋圈膨胀的售卖价格，让越来越多人意识到了这个本身颇为小众的群体。关于疯狂的炒卖价，我们说听过的讨论已经太多太多，而我们不妨换一个角度来看待这个问题——球鞋本身的发售价。上周，有消息源释出，Air Jordan 1将迎来10美元的价格涨幅，这也就意味着，国内该鞋款的售价甚至有可能来到与Air Jodran 3与Air Jordan 4一致的1399元。要知道，这是近几年Air Jordan 1价格迎来的第二次增长。那么，我们大可来思考一个问题，球鞋发售价格的上涨以及高昂的初始定价会降低人们的购买欲望吗？对于这点笔者有着以下的看法。

涨价已经成为了热门Air Jordan系列的必修课

? > 如果你是一个在球鞋圈中摸爬滚打了一段时间球鞋玩家，那么你一点对于Air Jordan系列的涨价多多少少有着一些印象，这与球鞋文化的快速发展脱不了干系。在当下的环境中，品牌完全不需要担心球鞋滞销的问题，市场极强的消化能力为品牌的涨价提供了足够的底气。理由很简单，人们为了原价买到一双球鞋使劲了浑身解数，在利益的趋使下甚至不惜自掏腰包飞往另一座城市。也就是这样的利益狂潮，将这仅仅10美元的价格上涨，显得不痛不痒。动辄数万的发售数量，通过这10美元上下的涨幅品牌便可以带来一笔不菲的利润。

Jordan Brand在几年前，曾声明过自己将更加用心的去对鞋款进行复刻，因而会将球鞋的售价进行一定的提高。OG概念的推出，是一个难以让人拒绝的涨价理由，笔者曾在《一双 OG 球鞋的「死亡」》一文中与大家分享过对于OG球鞋的看法。对于很多人来说，只要那些经典配色可以回归，价格根本就不是一个干扰项。

产品营销战略不同

? > Air Jordan系列价格的上涨，究其原因还是其限量的发售形式。我们鲜能见到经典鞋型的价格波动，人们对于Nike Air Force 1的需求永远不会下滑，该鞋款有着极其稳定的固定消费人群。我们用纯白的Nike Air Force 1 Low举例，我们可以一年四季在大大小小的店铺中看到它的身影，该鞋款的定位是一双无限量供应的常青鞋款。这样的经典存在可能会因为某一事件，而出现短暂的脱销（Chuck 70以及绿尾的Stan Smith都是不错的例子）。

但如果，品牌因为某阶段的销量激增而上调售价。在热度褪下后，购入该鞋款的门槛便会被提高，因而会导致部分消费者的流失。这样的供大于求的鞋款，完全不需要刻意的营造卖方市场。它就像一杯万年不变的冰美式，无论推出怎样的新口味，总会有人是它最忠实的粉丝。

卖1799元的它真的贵吗？

? > 联名无疑是球鞋的核心话题，而全新联名鞋款的推出也总是会伴随着价格的上涨。特别是由设计师亲自操刀的鞋款，那些高昂发售价的球鞋也大多的被冠以这样的名号。John Elliott x Nike LeBron Icon、Nike Fear of God 1、MMW x Nike Free TR 3 SP都是不错的例子，而人们对于这样的创想的喜好是不稳定的。让消费者觉得物超所值，才是让人们为高昂的价格自掏腰包的原因。我们不否认炒卖价格在当中的作用，但这绝对不是唯一的评判标准。John Elliott x Nike LeBron Icon不出色吗？答案是否定的，但是受制于人们对于蝉翼鞋面的接受能力，导致了该鞋款热度的大幅波动。较好的投资成本，也让很多人望尘莫及。

价格对比促使的好奇心

? > Nike Adapt BB 2799元的发售价贵吗？和大多鞋款相比，它的发售价格绝对是高昂的。但如若你和Nike HyperAdapt 1.0 4999元的售价放在一起比较的时候，你便可以接受它的价格，至少，这个亲民的价格可以让人体验到自动系带的魅力。很多人纠结是否购买该鞋款的原因更多来源于其自身的篮球属性，而非发售价格，这也就不难理解生活化的Adapt Huarache为什么能被如此之快的一抢而空。

炒卖的原则

? > 最低的成本去赚得最大的利润，这是球鞋炒卖不变的原则。极高的投资回报率，也是人们为什么会将大量的资本投入球鞋交易市场之中，以及为什么会有越来越多的散户愿意尝试这个资本运作的游戏。我们也就不难理解，那些售价高昂的鞋款，为何不能活跃在球鞋交易市场中。炒卖一双YEEZY 700的利润，显然不如Air Jordan 1 Mid来得划算。高昂的定价，加入炒卖价后会进一步上涨，从而提升人们的购买难度。愿意花3000元买一双鞋的人，永远会比1000元档的来得少，因而高售价的鞋款，也就很少成为炒卖的聚集地。无论低帮倒钩价格炒到多少，它的成本价也仅仅849元。

高发售价和溢价你会选择哪一个？

? > 在高昂的发售价和球鞋溢价之间你会选择哪一个？笔者本人会选择前者，同样3000元，我一定会选择一双visvim FBT，而不是一双Air Jordan 1。而你会怎么选择呢？你认为球鞋的售价上涨亦或是高昂的发售价会影响购买需求吗？你能接受的最高售价又是多少呢？在评论区说说你的看法吧！

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