高仿大鹅男羽绒服，年产3亿件，这个小县城，承包了中国80%以上的羽绒服
要了解更多关于“高精品大鹅男羽绒服，年产3亿件，这个小县城，承包了中国80%以上的羽绒服”的问题请加客服微信号：1064879863 咨询。如果需要寻找各大奢侈品牌服装也可以加客服微信号：1064879863 她会给您推荐有实力靠谱的奢侈品牌服装厂家微信给您，厂家业务：实体批发，微商代理，一件代发货以及零售。
订阅快刀财经▲做您的私人商学院
抓住电商红利的平湖，或许还能再造一个奇迹。
作者：沐九九
编辑：黄晓军
来源：深氪新消费（：）
作为冬季保暖神器，羽绒服备受青睐。即使年冬季羽绒服价格普涨，仍旧难掩消费者对它的喜爱，不少中高端产品甚至出现断码断货的现象。
正所谓刚需就是商机，在距离嘉兴里的平湖，藏着羽绒服的生意经。
在这个仅万人口的小城里，贡献了全中国%以上的羽绒服。这里，每年生产服装达亿件套，连起来能绕地球圈。
▲平湖，图源网络
很难想象，这个嘉兴的小城，竟然靠着羽绒服成为冬日经济的隐形赢家，年销售额亿元，并登上中国市场百强榜。
到底是大力出奇迹，还是好风凭借力，一切还要从头说起。
聚焦羽绒服
早在上世纪年代，依托毗邻上海杭州的地域优势，平湖有了第一批服装加工厂。
初期，他们主要和上海等周边大企业“联营”合作，承担来料加工，将个体生产参与到当时计划经济的配额市场中去。
借助大企业的资金和技术，平湖服装生产很快壮大，其工业总产值连续年位列嘉兴市第一。
尤其在对外贸易市场开放后，平湖的潜力逐渐被外企挖掘。
在这里，不乏看见耐克劳斯非斯华伦?天奴尤尼科罗阿玛尼等多家世界知名品牌的生产加工基地，其产品出口到日本欧美等个国家和地区。
年时间过去，平湖已然成为全国最大的外贸出口服装生产制造基地。有数据统计，高峰时，平湖服装企业超家，从业人员达万，全年生产服装亿件，总产值余亿元。
▲图源网络
尽管超%属于“贴牌”生产，却也给平湖创下了不小的收益。年，作为平湖三大传统优势的服装业实现总产值.亿元，给当地贡献了.%的营收。同时，平湖服装产量占浙江省服装产量的%，全国服装出口产量的%。
“全球百件衣，平湖有其一”是外界对平湖的印象。
直至年金融危机，打破了小城近年的宁静。彼时，受国际出口市场乏力用工成本增加，以及原料价格上涨冲击，年来依赖出口和加工制造的平湖服装产业面临危机。
有数据统计，年前个月内，平湖规上服装企业一半出现亏损，行业销售利润率从年.%下降至.%。原有的盈利能力已明显下降，平湖服装产业不得不寻求转型。
当时，与外商合作洽谈时，大批平湖服装企业是单打独斗，没有优势，缺乏话语权。为了掌握话语权，平湖迫切需要一个国际服装大牌的发单中心，提高贸易洽谈成效，增加自己的利益。
于是，平湖服装城在年落地建成。可惜的是，服装城发展初期无论是最初销售百货，还是后来尝试原创，服装城的业绩一直反响平平。
直至年冬天，北方天气极端降温，服装城档口的羽绒服大卖，才让平湖注意到在当时占比仅%的羽绒服市场，并一举将服装城重新定位为”中国羽绒城“。
▲图源：网络
从到的转型
深究羽绒城的今天，离不开向的转型。
上世纪年代，市场政策放开，一批借助的企业得以迅速发展。但金融危机下，模式市场竞争能力弱订单不稳定风险防范能力差等问题被无限放大，同时，劳动力成本上涨，贴牌加工的利润空间被大大挤压，大批贴牌企业面临生存危机。
为此，像平湖服装海宁皮革这样的产业群都在寻求转型之路。借助原有的产业链和产业基础，它们开始尝试从“贴牌”跃向“创牌”之路。
模式下，平湖出现服装企业众多，劳动力短缺的问题，人员结构分散混乱。为此，当地政府鼓励大型服装企业收购兼并大量中小企业，以求进一步整合平湖服装产业的资源，有效推进产业群转型。
此外，面对平湖原料和销售过度依赖国外的现状，当地通过招商引资吸引境外高仿面料，以及建设当地服装面料市场，以建立完善的供应链体系。同时，鼓励转出口为内销，两条腿走路。
这让平湖服装内销占比逐渐超过出口，摆脱了对出口贸易的过度依赖。
除了国内外平衡发展之外，离不开平湖自有品牌的建设。
浙江伊思佳服饰有限公司无疑是自有品牌效用的典型，凭借拥有中国驰名商标的品牌优势，公司通过对市场终端资源进行有效整合，使公司产品的高附加值得到较好提升。
在平湖，不少企业沿着技术路线，向“微笑曲线”两端突破，抢占价值链高端。
此后，平湖服装业逆市上扬，转亏为盈。到年，平湖早已承包全国%的羽绒服产量，成为名副其实的羽绒之城。而当年极具转折意义的平湖服装城，销售额也突破了亿元。
此外，平湖服装也从最初的千篇一律，逐步走向多样化款式设计，拥有一批瑞希杰克范这样的原创设计服装品牌，以优秀的设计闻名全国甚至是世界。
有数据统计，平湖服装城原创设计款式超过万款，甚至在全球羽绒服设计潮流中占据一席。
诚然，作为品牌建设之一，原创设计对打响品牌，甚至是平湖的名声，具有功不可没的作用，但放眼整个服装产业链，上游供应链同样承担着不可或缺的作用。
一旦上游原料劳动力成本上涨，将会影响企业整个生产销售的过程。同时，作为季节性消费品，羽绒服受制于天气影响较大。
比如年，曾被媒体报道为羽绒服的”寒冬“之年，受制于极端气候，当年冬季迟迟不来，导致市场上大批羽绒服难以销售。与此同时，受年初禽流感影响，羽绒原料鹅绒鸭绒价格直线上升。
▲图源网络
有数据统计，当年羽绒原料同比上涨％~％，其中仅含量为％的白鹅绒就从去年多万元上涨至多万元。
以一条~重的羽绒被为例，其成本上涨了几百元；而以鸭绒为主要原料的羽绒服，成本也上涨了几十元。
由此，商家不得不将成本压力转至终端消费者，提高商品价格。
但极端天气突袭，大批商家涨价不成，反而不得不降价促销。
值得注意的是，在多数羽绒服大打折扣时，波司登雅鹿这样的大品牌却保持同等价格。这是因为大品牌在原材料上具有更高的议价能力，且具备囤货能力以应对市场危机。
因此，大品牌可能是羽绒服跳出季节性，掌握话语权的钥匙。
电商跨越季节性
绕开季节周期，大品牌们各有对策。
一方面是不断通过设计师限量款突出羽绒服本身的独特性稀有性，持续提供新鲜感，强化奢侈品属性，吸引消费者为之买单。
除了在需求上轻薄易携带之外，羽绒服在强调暖和之外，还赋予商品独特的价值特性。比如，在产品陈列时，会让轻薄夹克羽绒背心同短装连衣裙一起亮相，让消费者把羽绒服作为搭配单品来看待，在购买裙子短装时将羽绒服一并购买，从而避开季节性。
这让羽绒服给创下高达%的销量，即使是疫情影响，的情况也远远好于多数竞争对手。
另一方面则是加拿大鹅通过扩张品类跨越季节周期。
最初，加拿大鹅主要依赖几款单品强化品牌特性，让其可以像的和的风衣一样，成为一种标志性的产品。
但后来，在主营羽绒服之外，加拿大鹅开始涉足鞋类雨具和轻便夹克等品类。
财报数据显示，加拿大鹅包括毛衣的非大衣类别为集团贡献了三分之一的收入。
▲图源：网络
但总体而言，加拿大鹅的跨越周期性仍然不够稳定。谷歌趋势图表显示，加拿大鹅在冬季讨论度高于，在其他季节却低于对方。
为此，国内品牌更青睐于的玩法。国产羽绒服代表品牌波司登，就通过设计师系列邀请豪华的明星阵容背书，频繁进入时装周等，强调品牌奢化的特性，可惜难逃被网友吐槽“土味”的结局。
如今，平湖也有了一批羽绒服原创设计品牌在逐渐迈向高端奢侈品，他们通过时尚的原创设计，引领平湖羽绒服走向更高端的市场。
但由于缺少波司登这样的大品牌作支撑，平湖羽绒服始终处于“大而不强”的尴尬位置，想要“化”跨越季节周期，显然还需要时间。
对平湖绝大多数羽绒服企业而言，跨越季节性的途径可能是跟紧电商。
作为优衣库全球百大优质供应商之一，平湖本地最大的服装企业华城集团可能是电商先行者，很早就布局电商渠道，和抖音基地合作，以及自己做抖音。
电商和以往的代工批发不同，前者属于“一件单发”模式，且随时可能面临退货风险，而后者则属于批量生产销售，面临退货风险小。
但即使差异巨大，也没有阻挡平湖人向电商迈进的决心。
借助电商模式，大批冬季羽绒服可以在夏季反季节促销，拓宽销售渠道的同时，也降低库存压力。
以浙江克洛姿时尚服饰有限公司为例，其夏季在抖音直播销售羽绒服，仍有达人左右的人观看购买，即使夏季，羽绒服销量依然可观。
为此，当地除了创立平湖国际电子商务产业园，还在逐步完善物流体系。
目前，仅平湖国际电子商务产业园内入驻企业超家，带动就业创业人数多人。
有数据统计，去年-月，平湖发货的羽绒服占全国抖音平台上羽绒服交易量的%，且基地的线上交易额较前年翻了倍。
抓住电商红利的平湖，或许还能再造一个奇迹。
新书预售
快刀财经联合商界杂志社
深氪新消费打造的新书开始预售啦
欢迎扫码购买
快刀财经已同步入驻：氪虎嗅网钛媒体黑马品途网商界趣头条砍柴网梅花王艾瑞专栏亿欧网创业邦知乎雪球今日头条百度百家界面新闻一点资讯网易号搜狐自媒体凤凰网新浪财经头条新浪看点大鱼号天天快报企鹅自媒体投资界思达派猎云网简书等多家自媒体平台。
快刀财经
社群|内容|连接|商学院
商业快媒体思维孵化器价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣有料有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划社群电商创业投资和知识充电服务。
投稿转载内容合作，请添加微信
温馨提示：羽绒服水很深而且骗子多，在网上随便找的微商很可能是骗子，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠的羽绒服厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实大牌羽绒服厂家微信号免费分享给广大网民参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。
建议您加本站客服微信号：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的名牌手表厂家微信号，商家均来自广州站西名表城批发市场档口，真正的一手货源。
