把耳机卖遍全球68个国家 这个起家华强北的资深外贸企业也抢着为1688点赞

还有两分钟就到了最终时刻，深夜11点58分，办公室里的所有人都将注意力集中在了那堵投影墙上，不断跳动的数字像在每个人心尖上演着一场热烈的踢踏舞会。

“10万、50万……破百万了！”十几个人的办公室里不断传出惊喜的欢呼声。在今年的1688的“96拿货节”上，深圳市雅乐电子有限公司的电商运营团队，凭借十余人的力量，完成了他们旗下自有品牌——AWEI用维耳机当日销售总额越百万的大好成绩。

而领导了团队完成这次胜利的雅乐运营总监林伟濠，还是个年轻的90后青年。他在2015年受邀加入雅乐，一入公司就被雅乐创始人卢升中委以电商运营总监的大任。在他为公司布局的电商渠道中，他坦言阿里批发是他的首要布局渠道。

▲深圳雅乐电子有限公司 运营总监林伟濠

“企业长久经营之道是解决员工温饱，1688平台符合企业定位与发展方向，五六百号员工需要订单不断的支撑，才能运转，所以对1688平台，我投入了大部分精力。老天不负有心人，在团队的付出下，平台给我们带了不错的效果。”林伟濠说道。

从“小作坊”到“大工厂”

订单需求让公司重视电商发展

在林伟濠加入之前，雅乐是一家专注生产和销售消费电子产品的传统线下外贸公司。

公司于2009年正式成立，由于地处深圳福田区的华强北商业区，外商客户走动频繁，获客成本低而且需求量大，因此公司领导团队将发展外贸出口生意作为雅乐前期的发展方向。

“从一个只有七八人的小作坊式公司到后来超过五百人的生产型企业，不得不说，雅乐是抓住了对外贸易的红利期。所以一开始，公司管理团队把大部分精力花在产品研发，厂线扩展及传统外贸代理商发展路线上，对电商版块投入的时间精力有限。”林伟濠说道。

然而经过几年时间的“夯实地基”阶段后，雅乐的生产力量愈加壮大、品牌线下知名度不断提升，订单量成为了支撑公司发展的主动脉。创始人卢升中敏感地察觉到重新寻找拓客方式的重要性，恰逢跨境电商风潮涌起，他认为是时候为公司补充一个强力的运营团队，而结识已久的林伟濠成为了他力邀的运营操盘手。

经过林伟濠对公司运营现状的观察，他为公司制定了两条电商发展路线，分别服务B端和C端客户。

▲AWEI品牌耳机

“像速卖通、天猫、京东这些为C端客户服务的店铺，我们公司采取了外包的方式。而B端这种客户体量大、需要长期服务维持的电商平台，我们一开始就决定单独成立团队，一心一意自己运营。”林伟濠说道。

而在平台的选择上，林伟濠并没有过多犹豫。“目前我们投入精力最大的1688平台，实际上是在我入职前，公司就已经在1688推广人员的建议下完成了平台注册。只不过前几年因为公司缺少经验丰富的操盘手，所以这份资源一直被搁置。”

深知线上电商平台的价值所在，林伟濠在接手雅乐的1688平台后，马上组建电商团队，向各渠道小二频频发去合作要求。而1688小二们也迅速回应，他们采取面谈和线上交流同时进行的方式，为雅乐提出了一系列玩转1688的好建议。

拿下“实力商家”和“金品诚企认证”

外贸内贸联动发力占领行业先机

入驻1688后，为了凸显出商家的不同特色与实力，完成各类实力认证是必不可少的步骤。由于雅乐本身拥有实力不俗的产品研发以及生产实力，1688的小二们向林伟濠提出了进驻1688平台实力商家认证和阿里巴巴国际站“金品诚企”认证的建议。

“实际上这个认证是为了给雅乐树立起品牌形象和企业实力，有了实力商家和金品认证后，雅乐的‘AWEI用维’品牌产品在1688平台展示位上有了更加鲜明的一席之地。这其实也是在提醒我们关注为产品塑造品牌的力量。”林伟濠说道。

另外，1688小二们还注意到雅乐的线下分销客户十分活跃。为了帮助雅乐快速打出线上平台的知名度，他们向林伟濠提出可以向线下的老客户提供线上服务的方式，让习惯了线下交易的客户也尝试通过线上的简便方式下单交易。

▲AWEI品牌耳机

通过这样的做法，AWEI用维在半年时间内在1688平台上取得了不俗的成绩。有了以上成绩，1688平台也给实力商家提供了更多的隐藏福利，例如展示广告位推荐、新增客户流量等。

在拿到1688网站反馈给雅乐的第一桶金后，林伟濠更是加快速度，在1688平台上开启了两个店铺连同运作的运营模式。考虑到如今市场越来越看重品牌优势，原本不愿意加入国内市场竞争的雅乐开始主动瞄准内贸市场的行业空缺，将微商进货的红利包揽进公司原有的业务中。

“目前我们公司生产团队已有超过600人，1688渠道让雅乐取得了更多的订单 ，做到每月有单可接，客户流量也大了将近2倍以上。不过从1688今年的活动来看，我们入驻商家能得到的机会远远不止如此。”林伟濠说道。

开通跨境专供 坐等客户上门

96拿货节 一举拿下千万订单

为了帮助更多的1688优质入驻商家赢得贸易红利，今年1688平台还为跨境电商用户打通了独一无二的跨境专供通道。而这实际上就是为所有出口电商，例如速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等，提供高性价比的全球时尚新爆货源以及放心的服务。

而在跨境专供刚开通时，雅乐就成为了深圳数码产业第一批入驻用户。据林伟濠提到，跨境专供能够为入驻商家提供更精准的推荐服务以及更高频次的展示机会。入驻商家一经平台推荐，实际上就能够通过精准买家识别的方式，将自己的产品资讯展示给日均百万量级的跨境零售商。

在“AWEI用维”品牌本身具有一定的国外知名度的情况下，通过跨境专供的助力，雅乐旗下的产品现已销往68个国家，覆盖全球108个城市，主要集中在东南亚、中东等国家。

有了开阔的渠道做铺垫，在今年的1688 96商家拿货节上，雅乐拿下了价值百万的订单量，为了满足客户的需求，雅乐的日均产能达到了4万条耳机左右。

“和1688合作后，雅乐不仅打通了线上线下联动销售的关卡，还实现了更多精准客户的留存和订单的涌入。和去年相比，仅仅是销量这一块，雅乐就实现了翻两番以上的增长。我相信这不仅是我们一家公司的改变，只要抓住时机，1688能给所有商家带来令人振奋的消息。”林伟濠说道。