淘宝卖家转战微商卖化妆品月售10万，他是怎么做到的？
淘宝卖家转战微商，试水朋友圈营销，一个月就做到了月售10万，你相信吗？最近冒出来的微商成功案例很多，但难免有鼓吹之嫌，到底这个案例是不是真的呢？我们一起来看看。
回想4年前毕业后，我还住在20平米的出租房，开始我的淘宝梦，每天像打了鸡血一般的激情，逐渐到现在的小有所成。对于微信朋友圈我真的是个小菜鸟，能认识到朋友圈中各位朋友其实非常荣幸，经常在圈中朋友聊天，都得抱着诚恳的学习态度，其实我能感觉的到，虽然刚开始是文字表达，但是你诚恳的态度，对方真的能感觉的到。
3月29日-4月29日，一款珍珠美白身体乳，将近10W元的销售额，这是我刚玩30天微信朋友圈的实战结果当然还有小宇的辅助。
之前是从事淘宝网店，发现微信比淘宝好玩多了。原因？微信不仅能营销，还能交到各行各业的朋友，与各位大咖可以零距离聊天。营销是其次，能交到不少朋友扩大人脉圈是主要的。。
对于这30天的实战操作，真的有点应接不暇，总结下来，主要有以下几点：
一、微信朋友圈营销心得
理念方面都是按照大熊老师的思路，其实思路对了，这条路走起来就非常的顺。以前做淘宝对于我来说，最大的后悔之处就是没有维护老客户，将近8W的老客户都没有维护。如果8W的老客户现在都在微信上维护，不可想像。
都是因为以前的想法就是，船到桥头自然直。所以说思路是非常重要的，是为了未来的道路可以走的更长久。总结了一下这30天来一些经验，大家可以参考!
1、淘宝会员老客户导入。首先导出会员资料中的手机号，然后找一款软件或是淘宝花钱请人检测，把手机号里开通微信的帐号全部检测出来。我8W的客户手机号，才检测出3.7W开通微信的客户
2、微信限制好友是硬伤。有了这些手机号之后，刚开始我其实非常的兴奋，哇塞!3.7W的微信客户，都加进我的微信，再维护一下，以后不愁了。。可是继续实战了7天，这个梦就碎了!原因是，微信的限制，之前写一过一篇文章是关于微信的种种限制的，写的比较全。。
我可以说说我的悲惨经历，刚开始想到的肯定是花钱啊，买软件，然后把手机号导入疯狂的添加进好友啊，手工多累啊。。然后花了不少银子，买了N个软件，一个都不顶用，被坑死了，不管他的软件吹嘘的有多牛X，其实都是基于安卓模拟器，人工来操作的!
3、因为是手机号导入用到的是通讯录导入功能，一次只能导入25个左右手机号。举例：比如200个手机号导入通讯录，新的朋友里显示了190个新的朋友，然后你去添加好友，添加发验证记的发老客户的人名，这是其实就是资料的优势， 原因是你写了他名字，通过率自然高。
添加的话只能添加25个，超过25个左右你即使添加对方，显示发送验证成功，其实对方是收不到你的验证信息的,时间间隔大概在4-10小时之间。
4、然后我发现3.7W开通微信的老客户如果主动添加其实很难添加到微信，微信的扫一扫，查找，QQ好友添加，附近的人添加等都有限制，具体如何限制可以参加我朋友圈之前的文章。
然后我想到的是被动添加，以去年双十一短信群发的效果，其实非常的差。。后来又尝试了一短信群发，真的效果差，可能是客户对短信已经非常麻木了。之后我只能把这些资料分给我的客服，每天慢慢消耗了。
5、被动加粉：让客户主动来加我，其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需有，而且你站在高的姿态，很容易成交。。如果是主动添加，就站在了低的姿态。就像旺旺上，每天都有人广告发来，其实99%的旺旺广告我都不会去看，都会感觉是坑人的，因为已经麻木。所以说被动加粉最实际。
6、首先这款产品的定位是年轻女性，所以得找女性用户多的论坛，Q群，博客，蘑菇街，美丽说等平台进行推广。好的软文，可以带非常精准的用户。只能勤奋的发啦!
7、这句话可能很多人听过： 女人的心理，越是亲的朋友越不想你赚他的钱。当她看到你在刷屏你在代理某个产品时，就算发现这个产品好，也不会找你购买!女人的嫉妒心理非常强，最不愿意看到朋友比自己皮肤非常好，背着LV比自己的漂亮! 但是当她看到你的皮肤用了某个产品变的非常好后，她会第二天爬起来问你要产品，会想尽一切办法找到这个产品，这就是女人的心理!
二、不能再以淘宝的思维去做微信
因为从事淘宝近4年的关系，有职业病了，动不动就拿出数据流量，转化率了。。微信营销真的和淘宝是2个不同的概念。微信是私密性，都是属于认识的朋友，属于中强关系吧，很适合情感沟通。而且微信朋友圈它非好友之间，他是看不到信息的，也就是我跟甲说话，乙是看不见的，转化率爆高啊!淘宝的话，只要内功优化的好，之后推广就可以了，分析转化率再优化。
实战测试：准备2部手机，一部以疯狂加粉为主，3天疯狂加到了1000粉丝，但是流量不精准，里面的粉丝都不是太认识，非常不活跃，可以想象的出肯定是另类的方法了!
另一部手机1个月时间到现在也磕磕碰碰加到近1000粉丝，但是非常精准，偶尔晒一下自己的丑照，就有非常多的赞和评论，互动率比较高，也小小有建立自己的个人品牌。看来粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。
如果是以淘宝的思维就是第一种情况，不断疯狂加粉，之后看转化率了这种方式也许有效果，但是不靠谱。
三、产品的特点
现在做的这款产品其实是我原创产品中的其中一款，个人认为微信相对比淘宝更适合做高客单价的产品。这款产品特点：
1、个性化：因为他是珍珠粉成份，一涂即白，而且有防晒隔离功效，市面上少有一款产品，没有辛苦自己研究1年多的结果，其实外包装去年就定做好了，一直在改进配方。
2、应季节：夏天快到了，天气也要热起来了，女孩子喜欢穿短裙了，这个季节她们最爱常用护肤品功效应该是：美白，防晒，祛痘吧?这款产品就占了2样了，想卖不火都不现实啊，除非自己没有操作好。
3、重复消耗品：全球这么多女性用户，一个夏季这么漫长，只要是她用过了，身边的女同事肯定会抢着要。
4、急救产品：出去约会，演出，结婚，大型聚会最有需求的，因为它一涂即白,也有人称它为：,珍珠粉成份的关系所以他长期使用可以达到真正美白的效果，而且安全，孕妇可用。特地做了2份质检报告，作了全项的质检，以前做淘宝都是常规5项或是8项的。这次全项质检花了不少质检费用，也费了不少时间。
准备的不足：
1、没有想到这款产品会卖的这么爆。我第一批大货只是做了20箱的货，在4月23号左右全部都已经卖断了。现在已有8箱货客户已经预定了，要到5.3号统一发出。
2、没有生产试用装，因为以前做淘宝都是正装生产好了直接做优化，再推广就开始销售了。现在这款产品是做微信，没有试用装非常懊恼，因为非常有意向的分销商都会想到先体验一下，因为这个不足我前期送出了非常多的正装。
四、关于个人品牌的建立
这个说实话，我的理解就是真诚的对待每一位粉丝，然后发的内容对你的粉丝有价值，多互动，多沟通。慢慢的个人品牌也就建立起来了。所谓的建立新人关系我是真正的体验到了，因为微信的很多客户都认可我了，都是先打款再发货的。
但是用的最多的还是直接转帐。再此也感觉大家对我的信认，由衷的感谢。目前正在考虑的是，产品品牌的故事以及附加的服务问题。也是因为准备的不够充分的原因，导致断货了。
五、交易环节的设定
有些大的金额没有想到客户也是直接转帐的，我其实提供了3种付款方式：
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淘宝给链接下单，
2.支付宝直接打款
3.微信支付银行卡转帐。
微商卖化妆品，仅仅30天就做到了月售10万，的确让人眼前一亮。成功几个关键原因，首先人家有做淘宝的经验，拥有3.7W开通微信的客户，懂得一定的营销技巧。这个微商案例值得参考，但所讲述的方法，还需结合自身的实际情况进行改进。
整理/蝈蝈老师（微信号:860850645）
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