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零食微商——区别多品类与杂货铺

发布时间:2021-08-25 10:33:32  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【



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如果你的选择是“服务关系型”的模式,可以根据客户人群的定位,按照客户需求做多品类经营,可以选择多款产品,满足的是客户的生活方式。


但是这里特别提醒微商要注意方法,主营什么?附带什么?否则你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的。产品尽量一个一个上,先做核心产品,把核心产品做好之后再扩散,因为你没时间同时了解这么多产品的功能,从而什么都做不好。一旦你把握不好尺度,无法和客户建立信任,客户就会觉得你是一个杂货铺。


用户思维”的多品类经营,产品也需要集中某一个方向,体现一种“生活方式”抢占客户心智模式,例如提到肯德基你就会想到鸡翅和汉堡,提到星巴克你就会想到咖啡。而不是像有的微商有好多上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么客户都不知道。有人以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定会来我这购买的”,如果你真的是这么认为的,那你就大错特错了。










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