2012年底,由于工作环境及个人问题,我辞去了整整做了五年的工作。这份工作是我一毕业做到现在的。一个刚失业的人,面临的最大问题就是之后的何去何从。做为一名潮汕人,骨子里流传的都是做生意的思想。因此我放弃了继续找工作这条路,毅然选择了创业,想趁年轻闯一闯。
(这是我的办公环境)
如今的创业环境对于一个刚失业出来,没资金,没基础,没门路,没有人帮助的新手来说,想成功创业那是几乎不可能的事。 因此,我决定从目前最热门,门槛最低,也是最多人选择的路-----淘宝,开始我的创业之路。
方向选好了,接下来就是选产品了。这可是个难题了,因为我知道,产品选的好不好,有没有优势,是决定了后期的成功与否。淘宝上这么多的东西,我要做什么好,什么才合适我做,我做什么才有优势。于是我就上网开始阅读,阅读一些关于做淘宝的掌柜的经验,阅读一些选产品的思路分析。刚开始也考虑过做虚拟,考虑过做分销。但是随着阅读的东西越来越多,我越来越看清了这里面的问题所在,所以我决定选择实物,自己找厂家。于是我就先从我身边的资源开始整合。我是潮汕地区的,内衣工厂可谓是遍地都是,也是世界闻名。但是在网上一查看,内衣可不得了呀,经营的人数不胜数。而且听说都是大老板,全部是一支支很强的团队,而且基本是靠钱砸出来的。加上我是一个男士,经营内衣要是面临顾客一些很隐私的东西的, 成功是很难的。于是又转了方向,选择了睡衣。于是又上网查找了睡衣的资料。查着查着,一个似曾相识的名词老是出现在我的眼前----家居服,于是我又转方向查家居服的资料。慢慢的,我了解到,家居服是处于睡衣和我们外出所穿着的衣服中间,是一种能在家里休息时穿的服装,比较悠闲舒适。目前家居服的发展还处于萌芽状态,发展势头非常的好。而且我所处的家乡---汕头,还是比较有名的家居服生产地。于是我就选择了家居服这个行业。
(下面是各大网站的报道)
2012年春节过后,交接完工作,我就开始了我的淘宝路程了。
一开始就是寻找货源。在这边工厂很多,找工厂很容易,但是要求都比较高,对于新手,一般不怎么愿意供货,找了很多厂家都失败了。后来在同学朋友的介绍下,找到了两三个工厂,而且价钱和质量都不错,拿货方面要求也不高。在寻找货源的过程中我是白天寻找货源,晚上学习淘宝并申请新店。寻找货源差不多用了一个星期,货源找下来的时候店铺也申请下来了 ,对于淘宝也有一点点了解了。
接下来就是款式的选择了。几个厂家加起来有200多个款式,如果全部上架对于一个新手来说肯定太多了(我在网上了解到的是五十个左右)。于是又从中挑选了一些出来。挑选的基本思路是:先找几个便宜的,质量还可以的,专门用来打造人气(这是从网上学到的)。这几款基本是作为不赚钱,只为赚人气做。其他的又分两块,一块是网上热销的,一块是网上比较少见的。网上热销的是为了吸引人,网上比较少见的是为了有自己的特色。这样就差不多选了60个款式。
接下来就是起店名了,因为一提到家居服。我心里的第一反应就是居家生活,非常的温馨,舒服,放松。而且穿着舒适的家居服,睡觉也非常的安稳。所以我就根据这个理念起了个还可以的名字,这里就不说了,免得有打广告的嫌疑。
然后就开始进行照片处理,做主图、上水印、压缩图片、上传到图片空间,定价格,编辑宝贝详情页,整整用了一个星期才搞定。这些弄完之后就是店面的装修了,问了几个做淘宝的朋友,他们都建议我直接去买个模板就行了。挑来挑去,我挑了个粉红色主色调的,一个月才五元,搞定了店面的装修。在装修店面的同时还一边学习前辈们的推广方法,因为我主张免费推广方式,所以帮派、论坛、淘吧成为了我的首选,还准备了一些推广方案。弄完这些一个月过去了。
3月23号,我的店正式开始营业了。
这里有个小插曲。同其他人不一样,我的第一单来得比较早,是在我还没开业,措手不及的情况下来的。当时我正在调试页面,熟悉各种功能的应用,所以放了一些宝贝上去尝试。没想到突然叮咚一声,系统弹出我的宝贝被拍了,而且付款了。我是一头雾水啊,怎么都想不明白。心想,会不会是朋友介绍的。问了很多朋友,都说不认识,而且看一下地址,也没有那边的朋友啊。一下子蒙了,都还没开业,这生意做不做呀?会不会是差评师呀?要不要联系买家告知我们还没开业,让他过几天开业了再来?但是看了一下,他的旺旺处于离线状态,想联系又联系不到,最后决定把生意做了。然后就赶紧去厂家拿了货,拿回来之后和家里人总共三个人,非常认真的检查每一个地方,生怕有什么瑕疵遇到人生第一个差评。检查完之后叠得整整齐齐,仔细的装在包装袋,然后又想到对于第一个买家,要送点礼物表示表示,然后又匆匆忙忙跑去买了件礼物放进去,然后立刻拿去邮寄了。之后就每天都看几次物流情况,希望他快点到,不要给买家留下坏印象。一天,两天,三天,还没到,这回可急了,直接打电话到快递公司投诉去。后来快递公司答应第二天一定送到。还好,第二天到了,用了四天时间。接下来就是焦急的等待评价了。收到货的第二天晚上十二点多,买家上线了,要知道,从他买货到现在可是没上过线。然后我就焦急的盯着电脑,好像跟听审判的犯人。“叮咚”评价出来了,给了对方个好评之后赶紧看评语。“好评”,人生的第一个好评,激动的是向全家宣布啊。当然,当晚是美美的睡一觉。这就是我的第一笔订单。
(晒一下)
店铺开业了,第一个工作就是上下架的时间了。在网上学习到上下架的时间安排对产品的排位非常重要,如果再加上橱窗推荐,就更有效了。于是就找了个软件,按照之前的计划把产品的时间都设定好。基于产品是在下架的前一两个小时才会排名靠前一点的。所以第一个星期,我知道我的店铺不可能被人搜索到的,所以主要工作重心是争取免费流量。跟其他新手一样,刚开始都是发发帖,跟其他新手互藏店铺和宝贝,无论是有没有价值的流量,都往店里争取。于此同时,我还在淘宝帮派开展了送产品的活动,这是事先计划好的,准备了10个产品出来当礼物免费送给活动胜出者试用。刚开始活动只有一两个人参加,于是我想了个办法,去其他帮派的活动里面一个一个的拉人。慢慢随着我的努力,活动越来越热闹了,人越来越多了,也取得了一定的成效。发展帮派也是我第一个星期的主要工作。一个星期过去了,由于我活动的作用和坚持在论坛发帖。平均每天的流量都有300多。
(量子统计的数据)
第二个星期,我报名参加了一个帮派的秒杀活动,时间是一个月,刚开始效果不错。刚开始的前两天,流量都是突破我的历史最高,但是最近基本没什么流量了。于是我又在无意中发现原来淘宝服务里面有很多推广软件,而且还可以免费试用。于是我又有了一个想法,把所有免费的软件都申请下来,然后在店里选一款性价比最高的产品,所有软件都推广这个产品,试试能不能打造成爆款。说干就干,用了一天的时间,基本把能试用的软件都弄了下来,进行推广。后来发现,流量是有了,但是都是假流量,每个进来都是随便翻几个几秒钟就走了,而且有些软件会随便改博客和店里的信息。所以就全部停掉了。
(四月一号是活动的第一天)
如今,开店已经两个星期了,我已经达到两心了,正在冲刺三心。
现在我的主要工作是策划帮派的第二次活动,壮大我的帮派争取更多流量,继续优化我的宝贝标题和上下架时间,同时寻找几款比较有用的推广软件推广一下,还有就是坚持每天都在论坛留下足迹。到目前为止我的店已经有16单了,当然有一些是朋友支持的,也有一些是活动的获奖者推荐过来的。面对这些成绩,我很有信心。因为每次逛论坛,看到前辈们写下的一些成功的经验,我觉得我都能达到,胜利应该离我不远了,一个月冲钻是我的目标。如今把我两个星期的经历写出来,也是鼓励一下新卖家,要坚持,要学习,要有自己的思路,那么胜利就离你不远了。
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