最近很多人留言问我：

“老哥，微信上那些厂家直销能不能信”

“老哥，是不是真正的厂家”

今天我就来说说这个问题

其实不光是网络上，现实生活中你肯定也见过

“厂家直销，清仓狂甩”

“工厂直销，贱卖”

“这是最低出厂价了，我们是厂家”

这种“话术”始终能看得到，不管是在网络上还是大街上，反正就是感觉漫天的“厂家”都出来叫卖，都在做零售.....

我就在这里说一下，你能看到的任何厂家直销、工厂直销、自称厂家的人，都是说谎，都是深深的套路。

为什么会出现“厂家直销”？ 

因为人都不喜欢别人赚我们的钱，人人都知道工厂才是第一手，所以谁都想找到源头去买东西，过滤掉中间商

就像“某瓜子儿”魔性广告一样“没有中间商赚差价”

这其实就是一个营销点，利用人想找源头这种心理去进行销售的话术，听听就好，不必当真。能被这些套路骗到的人，就是因为不了解制造业，对你们脑中的“厂家”、“工厂”到底是干什么的，一点都不了解。 

今天我来说一下从工厂生产到你们手中，中间到底经过了多少手，我就以我这边举例子：

如果我看市场最近AJ6 口袋绿 鬼脸市场前景比较好，我就会去买原鞋，然后送到T厂去拆解，画纸版线稿，开模，买主料（皮料）辅料（马克线、鞋带、后提、鞋垫、胶水），然后给工厂生产指令单，核对没问题投入生产

一般给订单会有一个周期，基本上是3个月，因为调版调楦，版型要做到一摸一样，需要时间比较长，真正投入流水线就比较快了。我上面说的 T厂 是真正的工厂，不是你们听到的那种厂家直销.....

工厂只接大单，别的工厂不了解，T厂是540双起订，少了不接，因为给N牌做代工，所以工艺流程都熟悉，他们只管生产大底、鞋面和组合成品鞋，鞋带都是我拉到仓库自己去绑，鞋垫也是我们自己放。

T他们起订都是540双，而且是最少，不对接消费者，不对接散户，只对接放货的或者档口，所以我说你们看到的工厂直销都是套路，因为不存在零售的工厂。

未来可能存在C2M，就是工厂直对消费者这种模式，因为现在的代工在国内真的难做，给大牌代工看着很体面很牛逼，但是太过于依赖那些大客户，自己的命脉自己把握不了。

特别随着中国劳动力越来越贵，大部分N A P 这种大牌已经把代工转到东南亚，给N牌代工的最早是珠海前山裕元，后来就是东莞的裕元然后中山宝源，没有大订单代工厂只能亏损最后倒闭。

有点说多了，其实说这么多原因，就是告诉你们，C2M这种工厂对消费者的模式还没有到，所以市面上所有的工厂直销都是套路，话术切莫当真。

下面接着说 

工厂把鞋子生产好，放货人拉到自己的仓库，然后放给档口。

东莞的放货人分2种 

1、只放货，这种人一般有资金，只放货（放店），不做档口也不代发

2、档口中有点实力的（我这种），因为有资金，自己去工厂下订单（在某款鞋上也可以说是放货人）招点人自己开档口做批发、放实体、做代发。

放货人与档口最大区别就是需要承担货卖不出去的风险，也就是压货，一般一轮货压在手里小单需要几十W，大单几百W。

工厂生产如果属于一手的话，那么放货人就属于二手，接下来是档口。

“本地档口”这四个字可能很少部分知道，这些在当地做代发，做批发，放实体，因为每个档口一般都有固定的客源，所以放货人会找到这些档口，免费送他们一双样品，让他们帮着拍照，帮着推广，档口不会压货0风险，每天晚上整理订单报货给放货人等着放货人小弟把货送去。

档口之下是当地代发，这些人也是本地人，或者外地过来淘金的，一般都是在起步状态，没多少客源，一天单量不多就几十，所以没有资金开档口，就接点散单，报给我，晚上来我这拿走，帮外地客户代发。

代发之下就是一级代理，代理存在比较多，因为行业原因，销售模式都是分销，所以每个档口都需要大量代理帮忙走货，代理都是外地人，不是当地，他们每天往我手中报订单，然后我帮着发。

一级代理之下还有二级代理，一层一层，这就是整个的一个循环。身为消费者能接触到档口，在网络上已经属于大海捞针了，因为这个圈子，是封闭的，不是公开的，所以消费者想找到很难。

那些开放性平台上做的比较大的，动不动价格上千，都是营销团队在操作，会有专业的人去避开那些平台上的条条框框，这样成本相对较高，最后价格也必然虚高。

圈子里虚假成分有很多，以后有时间说，最后还是自荐一波，买鞋或者做代理记得找我，V信bcbape，欢迎来撩。