统一了促销语和促销形式；第三点，定期更换首页的大图，配合线下的节日，定期做一些店铺的促销活动和主推产品的营销活动，让客户感受到店铺的氛围同时也能及时了解店铺的促销方案；第四点，优化了宝贝的详情页，从单一的图片介绍，增加了文案描述，突出了产品的卖点，另外还给客服说了一些售后处理方面的注意事项，保证了活动结束后店铺动态能够一直维持在一个较高水平。其他的优化方案就不在这里一一详谈了，这些都是做活动的一些前期准备工作，如果没有这些准备而去单纯的做活动，即使上了活动，也不会取得什么很好的成绩的，而且还会被后续的中差评事件搞的焦头烂额。

       大约用了半个月做好了这些准备工作之后，就到了活动的选款阶段了，这家店铺做的是帽子，围巾等配饰，店主刚开始认为，店铺的产品都是中高仿左右的产品，没有合适做活动的，我就跟店主说，没有这样的产品就要去找这样的产品，别的人可以在各种平台做这样的低价活动，我们也可以找到这样的产品来做活动，后来店主真的找到了几款价格适中，质量不错的产品（越是做低价活动越是要保证产品的质量，因为买低价产品的买家心态是不一样的，有些卖家就是想用9.9的价格买99的质量，所以质量这一块绝对要保证不能有明显的瑕疵）。在基础工作都准备好的前提下(这几款产品的销量，评价，宝贝详情页制作，关联搭配安排等都完善的情况下）就开始了活动的正事开始阶段。

       首先，做好这几款产品做好预热工作，预热包括前期销量，一般10件就差不多了，评价的撰写工作，这一步具体怎么操作大家都明白我就不多说了。

       其次是活动的检测阶段，主推哪一个活动产品是要看看前期的产品数据的，这个时候我建议还是先上一些小的活动，做做测试，看看哪件产品的转化率高一些，客户反映好一些，可以做后期的主推工作。

     最后才是大活动的操作阶段，一般比较大的活动都是要亏些本钱的，因为都是需要包邮，光邮费这一项很多产品就吃不消了，我们最终选择的是这款产品

前期做了测试后，发现这款产品的转化最高，客户评价也最好，所以最后决定用这款参加一下淘800这个活动，活动阶段一共卖了2000件，每件亏4元，共亏损8000元，活动结束后每天出货量在70顶左右，现在已经卖出3500多顶，亏损的早就赚了回来，而且还通过关联搭配带动了店铺很多利润产品的热卖，现在店内基本形成了1件爆款，多件人气宝贝，而且由于售后处理的及时合理，动态得分一直维持在高于同行25%左右的水平，现在店铺每天的订单量在100单左右

       现在店铺每天的pv可以稳定在4000左右，销售额稳定在5000左右，转化率稳定在5%左右，可以说初步的店铺人气是做起来了，由于前期的准备以及后期在自然搜索方面的功夫，流量和转化现在也基本稳定了，下一步要解决的工作就是店铺的提升阶段了，这就要通过直通车，淘宝客，老客户维护等多种推广多管齐下取得一个新的突破，这些内容我以后再给大家分享。

      上面是我最近做的一个店铺，正好给大家当一个案例分析，现在从一个宏观的角度来分析一下活动该怎么玩，前期的基本工作是必备的，刚刚已经说过，如何提升活动的报名成功率那，这里给大家展示一下我做的活动安排表：

第一步收集整理活动的要求，包括活动的报名通道，店铺条件，产品条件，logo和banner地址，活动帮派（用于总结成功报名店铺的经验）以及报名注意点和自己长期对平台的分析

 第二步是选择要主推的产品

第三步是定下本月的活动推广计划

第四步是排好每周要做的活动，有一个总体的时间表，做好活动前的准备工作。

 第五步做好每场获得的总结工作，成功的总结经验，失败的分析原因避免下次再犯。 

 第六步是提前积累一些活动负责人的旺旺，便于及时沟通活动审核情况

      以上是我做活动前要准备的材料，都是长期积累下来的。

      最后总结一下，做好一个店铺是长期积累的结果，经常会有朋友问我，如何才能把店铺做好做强，我给他们的建议就是，做好店铺内功，多为店铺的长期发展积累一些东西，比如店铺动态，比如你的老客户维护等。做事情也是这样都是一个厚积薄发的过程，千万不要心急，你越是心急越是做不好事情。可能你在那边胡乱吆喝的时候我还在那里完善店铺准备材料，那个时候你可以1天10单，我才一天几单，但是等我准备好了，开始发力的时候我就可以1天100单而你还是一天10单了，希望大家都能静下心来做一些实事，最后送大家两句话：

天道酬勤；

厚积薄发。

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