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谈判的目的是什么？成交

成交的前提是什么？信任

信任两大板块来源来自哪里？1，朋友圈2沟通

 谈判的***步：

了解对方情况  挖掘需求。

怎么了解对方的需求？

看朋友圈  看微信名字  看朋友圈的内容 了解对方是否有团队  是否刷屏 是否有培训

了解了对方的基本需求后  接下来应该怎么办？

顺着对方的话题往下面聊  从聊天的过程中 帮助对方把问题往细小的方向去引导

细小的方向指的是 对方问的一个问题 通常是包含范围比较广的。

打个比方 对方问  教教我加人方法？

可以这样回答：加人方法很多!你之前的上家有教过吗？你平时都是用什么方法去加人的，你说说看，我帮你分析下你操作的对不对？

提醒：按照自己平时用的谈判思维和语言，灵活运用。

接下来顺着对方的话题  引导进入到细透点上后  就会挖掘出来对方的需求。

这时候出来的是***个需求，也就是对方想要你帮他解决的答案。

是否给方法？

方法要给  但是需要继续引导对方。

但是要怎么引导？

问对方  我看了下你的朋友圈  也没什么吸引力  加人和朋友圈是连在一起的  不知道你的执行力怎么样，因为执行力决定我教你方法的完成结果如何

这样的话，就可以顺利引导到另外一个问题上。

备注：任何问题  需要话来过度  直接问  就会问题 就会失去引导的意义了，

过度文字的技巧：根据聊天场景  抛出第2一个问题进去 引导对方思维跟着你走

接下来出来了必问的***个问题：执行力如何？

顺着上面的聊天场景   指出对方的朋友圈做的不好  告诉对方存在第二个问题 朋友圈  这个时候对方会不会问你  怎么办？

这个时候可以切入问  你每天有多少时间来做微商  因为时间决定做事的结果？

四个问题 根据聊天情况  合适的切入切入进去问  顺序不重要  重要的是在问问题的时候了解对方的状况。

切记一点：经常会被忽视的地方  就是  一定要根据聊天情形 切入进去问 让问题问的非常自然。这样对方才会没有抵触心理  才会感觉你是在帮她解决问题  才能出来信任。

如何调整思路和方法： 我们在聊天的时候一定要根据聊天情形 切入进去问 让问题问的非常自然。

四个问题 根据聊天情况  合适的切入切入进去问  顺序不重要  重要的是你问问题了解对方的状况

你的朋友圈不吸引人？

你每天有多少空闲时间做微商？

你的执行力怎么样？

你做得是什么手机呢？

在沟通中切记硬邦邦的直接问。想到回复的很好，那么沟通中最重要的是要听得懂对方的问题？知道背后问的问题是什么，然后分析她的需求，再进行一个回答。

沟通中我们要用适当的话术，来拉近跟对方的距离。

打个比方：

这么多微商 咱两遇到能在一起聊天也算是一种缘分 。。。

赞美对方，一般人都是喜欢被赞美的，不会想要被批评。

问题：我太笨了，你教教我简单的好操作的方法吧。

回答：美女 微商和我们的生活一样，首先要相信自己  方法都是简单的 只是会有其他的因素决定结果的好坏，比如手机的运行速度快慢等等，顺便问下 你是用什么手机的呢？通过这句话也能问出来她是使用什么手机的，可以判断她有没有钱。

实战模拟案例

问题：亲，代理怎么做？看你做得很好？

首先分析一下  听懂对方问题背后的意思，这个问题实际上想问的是 你的微商技巧 教我点吧

思路  看到对方问题问出来之后 1：停顿一下  去理解对方问题背后的意思。2：通过问对方，把对方的问题往细透的方向去引导。

回答：感谢你对我的信任，做我的代理的话 需要一个好的执行了，因为这个决定你跟着我做的结果好坏？

我没接触过，我看很多人都在做，我也想试试

答：你现在是上班还是在家带宝宝？如果你做的话  每天有没有6个小时以上的时间来做微商？